Чем больше рекламодатель сфокусирован на перформанс-инструментах — тем хуже для него в долгосрок.

Всемирный центр рекламных исследований (WARC) подробно разобрал эту ситуацию в свежем исследовании для маркетинговых директоров.

Как работает петля 1. Маркетолог Петя выбирает легко измеряемые перформанс-каналы, потому что его хвалят за продажи и ROI.

2. У бренд-маркетолога Даши бюджеты сокращаются: эффективность вложений в бренд сложно увидеть в краткосрок, а руководству нужны продажи здесь и сейчас.

3. Со временем бренд слабеет, из-за чего CTR перформанс-маркетинга падает.

4. Чтобы компенсировать падение, Пете нужны бюджеты. Компания ещё больше вкладывается в кратковременные результаты и ещё меньше — в бренд.

5. Цикл повторяется вновь и вновь, пока компания не разрушит свой потенциал к долгосрочному развитию. Даша выгорает, увольняется и переезжает в деревню.

ИИ делает бренд-маркетинг привлекательнее Помощь идёт откуда не ждали: нейросетевой поиск разрушает перформанс-цепочки, которые завязаны на кликах и CTR.

Чтобы получить базовую информацию, пользователю теперь не нужен дополнительный клик.

Маркетологам будет сложнее добиться мгновенного результата, что автоматически делает вложения в бренд более привлекательными.

Это хорошая новость для журналистских медиа, которые в жанре перформанс-маркетинга всегда выступали так себе.