Бывают вещи, которые годами работают — и вдруг исчезают без объяснений. Так произошло с классической воронкой маркетинга.    Ещё до изучения рекламы, у меня почему-то в голове было ее чёткое представление - Вот она, логичная цепочка продажи! (Бренд - Интерес - Сделка)    Но реальность внесла коррективы.    Полтора года назад я провёл встречу с клиентом и полчаса уверенно рассказывал клиенту о пользе такой стратегии. После презентации собственник бизнеса, немного помолчав, сказал:    "Да, Дима, бренд — это важно…" - а затем, вдогонку, добавил: "Ну ладно, как там с прибылью?"    Поэтому надо понимать, что запросы малого бизнеса просты и тверды:    1. Масштабирование  Быстро и без сложных схем.    2. Дешёвые лиды  Чем дешевле, тем лучше и больше.    3. Быстрые лиды  Чтобы сразу реинвестировать в рост.    Сейчас масштабирование рекламы выглядит наоборот - от продаж к развитию бренда.    Бизнес идёт от быстрого к сложному, чтобы развиваться без лишних остановок. Именно поэтому чаще компании "гиганты" занимаются развитием бренда, а не маленькие организации.    А как считаете вы?