РЫНКУ ПРОЕКТИРОВАНИЯ И ИЗЫСКАНИЙ — П..ЗДА…⭐️🍆 Как крупный агрохолдинг покупает себе проблемы на 200+ миллионов

Сегодня наш договорник пишет в битриксе: зовет на ВКС к крупному заказчику, необходимо обсудить технические вопросы, подключаюсь - а тут переторжка в виде открытого аукциона, все в зуме, фирм 5-6. На экране демонстрируют сводную таблицу со всеми ценами сроками.

Заказчик крупнейший агрохолдинг, огромный проект, куча зданий, две экспертизы, субсидии… Раз пришел останусь посмотрю =) и вот только что закончился аукцион на инженерные изыскания для свинокомплекса в Ленинградской области.

Масштаб проекта: 🐷 почти 3000 маточного поголовья свиней 📏 более 130 гектаров территории 🏭 12 производственных корпусов по около 250 метров в длину каждый 💰 Инвестиции в несколько миллиардов Что требуется по ТЗ (с грифом "СОГЛАСОВАНО/УТВЕРЖДАЮ"): 🔸 Геология: минималка 130 скважин × 15 метров = 2000 п.м. бурения + 50 точек статического зондирования, штампы, лаборатория полный фарш 🔸 Топография: съёмка 133,4 га в масштабе 1:500 с высотой сечения 0,5м + согласование всех коммуникаций 🔸 Экология: анализ воздуха, воды, почв, радиация, радон, гельминты, электромагнитное излучение, бактериология — полный спектр по СанПиН, экологическая документация должна быть в порядке, СЗЗ - в общем тут тоже полный фарш 🔸 Гидрометеорология: тут попроще - климатические характеристики, расчёты 🔸 Согласования: справки из 15+ ведомств — от МЧС до археологического наследия 🔸 Экспертиза: сопровождение в НГЭ до положительного заключения для выхода на “Рабочку”, а затем госэкспертиза для выходов на субсидии

Наша математика: 💸 Себестоимость честных работ: 1️⃣4️⃣+ млн 💰 Коммерческое предложение: 1️⃣9️⃣,5️⃣ млн без НДС! Что поставили три конкурента: около 9️⃣ миллионов за весь объём

🚨 ПРОВЕРЯЕМ НА КАЛЬКУЛЯТОРЕ: За 9 миллионов надо: • Заправить дизелем 3 буровых на Камазах, зарплата сдельно 3 экипажа 7-8 человек, коронки, расходники, а еще штампы, статика - 1,5-2 месяца: и себестоимость 4️⃣-5️⃣ млн • Провести лабораторные анализы грунтов и воды: образцов тонны- около 2 млн • Выполнить топосъёмку 133 га: 1,5-2 млн • Сделать экологические исследования- полный фарш 2-3 млн Итого прямых основных затрат планово: 9️⃣,5️⃣-1️⃣2️⃣ млн Где деньги на зарплаты, накладные расходы, отчёты, прибыль, налоги?

💀 ЧТО ПОЛУЧИТ ЗАКАЗЧИК ЗА 9 МЛН: ❌ Экология: результаты скопируют из архива соседнего участка. Реальное состояние воздуха, воды, радона, паразитов - тайна за семью печатями ❌ Геология: пробурят 20-30 скважин вместо 130, остальное "нарисуют". Несущая способность грунтов, опасные слои - всё приблизительно ❌ Топография: упрощённая съёмка, коммуникации согласуют формально ❌ Результат: красивый отчёт на 300 страниц, который пройдёт экспертизу, потому что "бумага оформлена правильно"

⚡ ЦЕНА ОБМАНА (через 1-2 года): Когда начнётся реальная стройка: 💥 Фундаменты: вместо 8-метровых свай нужны 15-метровые → +60-80 млн 💥 Экология: штрафы за превышения, которые не выявили → +15-25 млн 💥 Коммуникации: конфликты с существующими сетями → +20-40 млн 💥 Сроки: задержка стройки на полгода → потери +100-150 млн "Экономия" 12 млн = переплата 200-300 млн рублей

🤡 АБСУРД СИТУАЦИИ: Это крупнейший агрохолдинг с оборотом в миллиарды рублей. У них есть деньги, есть репутация, есть акционеры. Но они готовы сэкономить на изысканиях, которые составляют 0,1% от стоимости проекта - и получить проблемы на 20-30% от бюджета стройки. Как будто покупаешь Ferrari, а шины берёшь с авторазборки.

🔥 СИСТЕМНАЯ ПРОБЛЕМА: Этот аукцион - не исключение, а диагноз всего рынка: 🔻 Заказчики не понимают разницы между отчётом и данными 🔻 Подрядчики научились красиво рисовать вместо работы 🔻 Экспертиза пропускает всё, что "оформлено по форме" 🔻 Честные компании уходят, не выдерживая демпинга Рынок превратился в лотерею: плати сначала за липу, потом за переделку⚔️ МОЯ ПОЗИЦИЯ: не участвовать в этом балагане. Не рисовать данные ради "красивой цены". Не подставлять заказчика под миллионные потери. Делать изыскания честно - даже если это дороже и сложнее.