Книга Zero To One, Notes on Startups, от Peter Thiel

Я давно знаю автора, но никак не доходил прочитать. Книга состоит из заметок, и иногда никак не связаны друг с другом. С другой стороны есть много вещей, которые я уже знал про стартапы, и часть которые я не понимал. Про них ниже:

• Два типа прогресса: вертикальный (делать новые вещи) и горизонтальный (копировать вещи, которые работают)
• 4 вывода из краха доткомов: (1) Небольшие изменения суть роста (2) стараться быть в фазе «lean» и гибкими, (3) Лучше играть на рынке где уже есть конкуренты и решения (4) Продукт в центре продаж, а не сейлзы
• 4 типа отношения к будущему: — неопределённый пессимизм - верят, что будущее кажется блёклое И не знают, что с этим делать. [например Европа: тонет в бюрократии и неопределённости] — определённый пессимизм - верят, что будущее можно определить И считают его блёклым, поэтому должны подготовиться к нему. [например Китай, который не смотря на бешённый рост, не верит что сможет захватить мир] — определённый оптимизм - верят, что будущее будет лучше настоящего И есть план, как это сделать. [19 век, промышленная революция и масштабные проекты] — неопределённый оптимизм - верят, что будущее будет лучше, но не знают как к нему прийти И поэтому пере-используют текущие достижения прошлого [Америка нынешних дней]
• Два типа компаний - монополии и стартапы. Обе хотят показать миру себя наоборот.

Про монополии: — Монополии забирают львиную долю выручки. Всегда пытаются сказать, что они не монополии, чтобы не потерять свою долю: Гугл занимает 60% рынка поиска во всё мире И при этом представляет себя как 10% от рынка рекламы мира. — Они могут думать о чём-то, кроме профита. Им не нужно думать как выжить — Все бизнесы стремятся к монополии. Монополии создают инновации, т.к. у них есть ресурсы и возможности двигать мир вперёд. — У каждой монополии есть одна из характеристик: уникальная технология (даёт х10 эффекта), нетворк (люди используют продукт и шерят с другими), экономика масштабирования (стоимость делиться на кол-во) или брендинг.

Про стартапы: — Стартапам нужно начинать с маленького сегмента, а после расширяться на новые.

• → Пример: Когда запускали ПайПэл в начале думали про иммигрантов, которые использовали Вестерн Юнион, чтобы отправлять деньги домой. Но траншы были непостоянными, хотя ПП и решал задачу. Вместо этого ребята ушли на маркетплейс Эбей, где были селлеры, которые часто принимали оплату. — Самые главные вещи единичны: один рынок, один сегмент, один канал продаж — В найме у вас только 2 ответа на вопрос «почему к вам, а не в гугол?»: миссия и команда — Оцениваем каждого в команде только по 1 уникальной задаче — Разница между культом и стартапом: в культе фанатично ошибаются о чём-то, а в успешном стартапе фанатично правы о том, что другие пропускают. — Главная опасность для фаундера - самовлюбленность и самоуверенность

Закон силы: — Надо искать, какие небольшие части дают наибольший прирост (паретто 80-20) — Закон заставляет во что вкладывать силы и как оценивать вероятность. Например, инвестируя в стартапы мы смотрели, есть ли у них потенциал вернуть все инвестиции в другие. —Инвестиции в лучшие стартапы окупили все инвестиции во все остальные стартапы. — В момент, когда ты принял решение из позиции «лотерейный билет» ты уже проиграл. Решения это не билет, это план и его нужно расчитывать. — Статистика: Меньше 1% стартапов США получают инвестиции. Инвестиции составляют меньше 0.2% ВВП страны. И эти компании создают 11% от ВСЕХ рабочих мест страны. Они же создают 21% от ВВП страны [офигеть!]

Про секреты: — Секреты позволяют создавать компании, которые меняют мир — Их можно узнать только через ошибки: делаешь → ошибаешься → узнаёшь. — Есть два типа секретов: о мире и о людях. Первые помогают понять физический мир, вторые - знают другие секреты. — Каждая компания построена вокруг секретов, которые они никому не рассказывали.