Как выбрать ценовой сегмент стартапу и не прогореть? Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 12. Записывали подкаст с Леной Серегиной — фаундером Datalatte, ex-Яндекс и автором методики по метрикам, которой пользуется даже Apple. На повестке дня стоял вопрос: как сформировать стоимость на продукт — продавать массово с низкой окупаемостью или рисковать с крупными клиентами, зато повышать прибыль? Ключевой вопрос: как понять на начальном этапе, в какой ценовой сегмент идти с продуктом? Что посоветовал: → Идти в high-price сегмент (особенно если нет большого капитала и сегмент B2B). У крупных компаний и состоятельных предпринимателей есть бюджет, и они готовы платить за результат.На примере uForce: большая часть заказчиков — Enterprise. Небольшие стартапы просто не поймут, сколько стоит на самом деле та услуга, которую они хотят.

Их проблема в том, чтоони хотят «хорошо», но бодаются за каждую копейку. Этим вынуждают вас экономить на всём: урезать стоимость, демпинговать — и, в итоге, вы не можете создать сильную команду и масштабироваться.

Второй сегмент, куда можно идти — это те самые пресловутые high net worth individuals — люди с очень большим капиталом. Им тоже ценнее не стоимость услуги, а то, сможет ли ваш бизнес решить их боли. Но с ними не всегда везет, так сказать, по настроению :)

→ 5 состоятельных клиентов > 50 начинающих стартапов. Всегда выгоднее сотрудничать с малым числом платежеспособных клиентов, чем с маленьким бизнесом. Они чаще возвращаются и приводят таких же «дорогих» заказчиков.

→Действовать, а не бояться, что рынок кончится. Богатые будут всегда заказывать услуги у нескольких поставщиков. И, занимая маленькую долю рынка, вы уже получаете серьезный доход. Вывод: Не бойтесь выходить на крупных клиентов с хорошим продуктом. Массовый рынок «съест» всю прибыль — придётся демпинговать, урезать качество и тратить силы на переговоры с теми, кто не понимает ценности услуги. Один серьезный клиент будет в разы выгоднее десятка начинающих стартапов, а ваши нервы скажут спасибо :)

Что думаете? Продавать крупным клиентам или начинать с малых стартапов, чтобы не рисковать? ❤️ — если согласны с моими советами 😈— если считаете, что массовый рынок тоже хорошо платит

А если хотите разобрать свой стартап — пишите в личку 👉🏻 @smetnev

Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл