Ко мне обратилась стоматология из Перми с целью масштабирования рекламных кампаний и увеличения количества заявок на дорогостоящие процедуры тотальной и единичной имплантации и установки брекетов. Работу начали с января 2025 года. До этого у них уже был таргетолог, но он не мог эффективно управлять большим бюджетом — максимум 30 000 ₽ в месяц, что не устраивало руководство.

Задача:

Целью было выйти на бюджет от 100 000 ₽ в месяц и получать заявки на:

• установку брекетов,
• единичную имплантацию,
• тотальную имплантацию (протезирование всей челюсти).

Что сделано:

Я применяю стратегию, выработанную на нескольких успешных стоматологиях — не придумываю подход в моменте, а адаптирую проверенное. Выбрала подход с двумя типами посадочных страниц:

Лид-форма VK Рекламы — сразу получаем номер телефона, данные автоматически передаются в amoCRM, дальше администраторы прозванивают.

Чат-бот в сообщениях сообщества — потенциальный пациент прогревается, проходит квалификацию (ответы на вопросы в формате теста), затем оставляет номер телефона и ФИО. Далее администратор идет с ним на контакт через личные сообщения. . Если не оставляет — включается догревающая рассылка, что бы человек оставил ФИО, номер и записался на консультацию.

Креативы:

В качестве формата креативов использовались преимущественно вертикальные видео (клипы) — они дают лучший результат. Что уже проверено опытным путем. Главный акцент — живые материалы от пациентов и врачей. ❗ Живые материалы работают в 3–5 раз лучше, чем стоковые фото или макеты.

Тестировали ключевые слова за разное время, интересы, подписчиков конкурентов, широкую аудиторию по Перми.

За всё время протестировано более 300 объявлений.

Постоянно велась работа по выявлению лучших офферов и креативов.

Результаты:

• 750 заявок за 5 месяцев, в среднем — по 150 в месяц. • Средняя цена заявки — 914 ₽. • Стоимость пациента «в кресле» — от 8 000 до 13 000 ₽.

Клиент стабильно окупается каждый месяц.

• В январе - феврале бюджет был до 100000₽ и затем постепенно поднимали. В феврале клиника сделала выручку 300 000+₽, дальше — выше, по мере роста бюджета и масштабирования рабочих связок.

🔍 Инсайты и выводы:

• Связка из 2 посадочных работает идеально: одна собирает «горячих» сразу, вторая прогревает «тёплых» — всегда есть заявки.

• Подтвердился предыдущий опыт, что клипы работают лучше всего, особенно если сразу в видео указывать конкретный оффер (например, «брекеты за 25 000 ₽»).

• Платная консультация, как показывает практика не снижает конверсии — наоборот, фильтрует «халявщиков».

• Работа в команде с SMM-специалистом (из моей команды) позволяет заранее прогнозировать результаты. Я сама составляю ТЗ на съёмку — снимается только нужный контент для рекламы. Живые материалы всегда работают лучше.

• Личная стратегия работает — подтверждена на 7 стоматологиях.

Я не заливаю «наугад», а чётко знаю, что и почему работает. Есть еще пару мест на работу со мной: https://vk.com/buztarget