Говорите на одном языкеВчера вела воркшоп, на котором из 40 менеджеров только 4-5 человек перестроили аргументацию под потребности стейкхолдера, и то после нескольких подсказок с моей стороны.

На самом деле, «говорить на одном языке» — это не один навык, а три. И каждый влияет на ваш успех.

🔹 Первый уровень — ценности. Когда вы общаетесь, особенно в переговорах, важно не только что вы говорите, но на каком уровне мышления вы это делаете. Вы предлагаете улучшить командные процессы, а человек мыслит только через деньги и сроки? У вас не будет контакта. Он про масштаб, вы — про глубину.

Найти язык — это сначала понять, что у человека болит и чем он живёт, а потом уже от этого плясать.

🔹 Второй уровень — культура. «На одном языке» — это не обязательно красиво и литературно. Иногда наоборот — сленг, мат, общие отсылки к фильмам или узнаваемым моментам из детства. Чтобы собеседник почувствовал: вы не из параллельной реальности. Вы свой. И на переговорах, и в кулуарной болтовне.

🔹Третий уровень — перспектива. Один из самых важных, если вы хотите расти. Вы можете идеально выполнять задачи и говорить про воронки, метрики и продуктовые эксперименты, но если ваш руководитель живёт в более глобальных категориях, вроде «влияние на стратегию», «позиционирование компании» или «доход на 3 года вперёд», вас просто не услышат как равного. Вообще это такая обширная тема, подробнее почитать можно в недавнем посте про рост из руководителя в ТОПа.

А у вас есть лайфхаки, как завести разговор с человеком, чтобы побыстрее найти контакт?