Проблема не в аргументах Просто вы играете по правилам, которые другие уже давно обошли. Пора научиться вести переговоры, где слушают вас, а не наоборот.

6 основных причин - почему кого-то слышат лучше вас?

1. Не аргументы, а контекст Убеждает не просто логика, а логика, встроенная в чужую картину мира.

"Я заслужил повышение — я сделал X, Y, Z» - так не слышат "Компания теряет деньги, потому что мы в продажах не сфокусированы на дорогих продуктах. У меня есть решение, как увеличить выручку в 2 раза, и я уже его протестировал."

2. Тон иногда важнее слов Даже самые блестящие аргументы могут звучать как агрессия или нытьё, если ты говоришь на повышенных тонах, с обидой или усталостью в голосе. Люди реагируют не на слова, а на тон и настрой, с которым ты говоришь.

А простая мысль может "зайти", если человек говорит спокойно, с уверенностью и достоинством. Уверенность считывается за секунду. Так же, как раздражение или отчаяние.

3. Выгода для собеседника Аргументы типа: «Нашему отделу будет лучше/легче, если вы сделаете это» — не работают. А вот: "Если мы внедрим это, вы получите +15% к результату и сможете быстрее закрывать свои задачи" — попадает в цель.

4. Неуверенность в себе = слабая подача Даже если вы правы, но говорите с сомнением, как будто извиняетесь — переговоры с высокой вероятностью проиграны.

5. Нет доверия = нет влияния Иногда аргументы хорошие, но... Собеседник вам не доверяет как специалисту, как человеку, как партнеру по разговору. А доверие — это капитал, который нужно копить заранее: в общении, в действиях, в репутации.

6. Слишком много слов, слишком мало сути Когда "аргументы" превращаются в длинную лекцию, собеседник просто отключается. А сильное сообщение — это снайперский выстрел.

Приглашаем вас на наш курс: «Переговоры: влияй, убеждай»

🔥СПИКЕР - Жанна Бухарина Директор по продажам, профайлер, консультант по стратегии крупных компаний

8 вебинаров с экспертом-практиком с опытом в переговорах 20+ лет в иностранных компаниях

Вместо 10 000 рублей Всего 4 900 руб Только до 16 июня

➡️Зафиксировать скидку: https://career-university.ru/negotiations_course/?utm_source=setka

— 27+ лет управленческого опыта в международных компаниях: PepsiCo, Kraft Foods/ Mondelez, Danone/ Bolshevik, Procter&Gamble/ Gillette — Прошла обучение PLD Harvard Business School. EMBA ИБДА РАНХиГС — Выигрывала стратегические переговоры c крупнейшими ритейлерами и ассами в переговорах такими как Х5 Retail Group, Лента, Магнит, Ашан, Метро

Занять место на курсе: ➡️ https://career-university.ru/negotiations_course/?utm_source=setka