Продуктовые атрибуты в девелопменте: зачем они нужны и как с ними работать?

В девелопменте массового жилья есть две крайности: Делать "как у всех", надеясь на бренд и цену. Уходить в креатив ради креатива, теряя маржу.

Работа с продуктовыми атрибутами — это про системную сборку ликвидного проекта, который: — продается с премией к рынку, — закрывает потребности клиента, — выдерживает целевую себестоимость, — и удерживает темп продаж.

Продуктовый атрибут — это элемент, за который клиент готов голосовать рублем. А значит — это не про "мне нравится", а про данные, поведение и спрос.

Что мы считаем продуктовыми атрибутами в работе: — мастер-план: входные группы, расположение домов, благоустройство, маршруты движения, коммерческая инфраструктура; — ритейл: логика размещения, входные группы, витрины, сценарии потребления; — фасады: их выразительность, узнаваемость, фото-продаваемость; — МОПы: сценарии, материалы, освещение — планировки: геометрия, гибкость, зонирование, эффективность на единицу продаваемой площади, уникальные атрибуты выделяющие из предложения на рынке; — благоустройство: сценарии, акценты, точки притяжения, стиль; — доп. продукты: ремонт, меблировка, умный дом, кухни, хранение.

Каждый из них должен давать ценность клиенту и экономику девелоперу. И задача продукта — найти точку баланса.