Продуктовый маркетинг в мире огромной конкуренции
🎧 Как стать новым Spotify, когда всё уже схвачено Apple Music?
«Ну всё, поздно — рынок занят, ниши распределены, бюджеты у гигантов рынка». Вы это слышали много раз и, возможно, начали в это верить. А зря.
🪤 Великая ловушка маркетинга — думать, что поздно. Apple Music пришёл через 15 лет после Napster, через 10 лет после Spotify — и всё равно отгрыз своё. Telegram — на фоне WhatsApp. Notion — после Evernote. Threads — несмотря на то, что Twitter уже почти стал синонимом «короткий текст».
Мир не любит новых, он любит тех, кто приходит по-другому.
Если ты смотришь на продуктовый маркетинг как на «войну бюджетов» и «борьбу охватов», ты уже проиграл. Большие корпорации всегда выиграют у тебя в цифрах. Но ты можешь выиграть в смыслах и завовевать доверие клиентов.
🧨 В чём проигрывает старый маркетинг?
1️⃣ Он говорит «у нас лучше», когда людям плевать. Никто не хочет «лучшее качество звука». Все хотят — чтобы музыка была МОЕЙ. Spotify это делает. Apple — нет.
2️⃣ Он не общается — он сообщает. Большинство брендов говорят как пресс-релиз. А ты можешь быть голосом человека — а не бренда. Вот почему маленькие продукты иногда становятся культовыми.
3️⃣ Он боится узких ниш. А ты не обязан. Можешь сказать: «Я — для инди-музыкантов. Я — для переводчиков. Я — для интровертов». Знаешь что? Узкие аудитории делают продукт вирусным быстрее, чем массмаркет.
🚀 Как стать «новым Spotify», если ты не Spotify? 1️⃣ Выйди за рамки УТП — зайди в территорию смысла. Люди не покупают продукт, они покупают эмоцию, которая возникает, когда им пользуются. Пример: «Твой плейлист знает тебя лучше, чем мама». Это не фича, это стратегия. Это вызывает улыбку, отклик и желание остаться.
2️⃣ Говори по-человечески. Даже если ты B2B. Никто не просыпается с мыслью: «Хочу сегодня прочитать лендинг с SEO-фразами». Но кто-то хочет: «Наконец перестать страдать от свалившихся задач». Используй это.
3️⃣ Строй не охваты, а причастность. Сообщество — страшное оружие против гигантов. Люди, которым важно быть частью чего-то, становятся триггером роста.
💣 Заключение У тебя не маленький продукт — у тебя ракетница.
▫️Когда-то казалось, что всё уже схвачено в музыке — потом появился Spotify. ▫️Когда-то казалось, что есть Facebook — потом пришёл TikTok. ▫️Когда-то казалось, что в мире уже всё есть — а потом кто-то пришёл с другой интонацией — и всё перетасовал.
👉 Так что не бойся, не оглядывайся на Apple. Будь собой, только громче.
