Unit-экономика — это про деньги с одной единицы товара или услуги. Если у тебя бьюти-бренд, считаем:
— Продаёшь тушь за 500 ₽ — Себестоимость туши — 150 ₽ — Упаковка и доставка — 100 ₽ — Реклама — 100 ₽
Продала за 500 ₽. Прибыль: 150 ₽.
А если прибыль минусовая? Надо что-то менять: цену, издержки или канал продаж.
Без этих цифр бизнес — просто красивая игра.
💃Хочешь быть фэшн-дивой? Придётся считать как инвестор.
Еще больше полезного в моем ВК. Подписывайся!
напишите коммент
6 комментов
· 14.06.2025
Продолжение экономики: Налог 10% -50₽ Склад ??? Административные??? Коммуналка ??? И т.д.???
А главное депозит 20% Нахрен эту юнит экономику))))
0
ответить
коммент удалён
· 15.06.2025
Понимаю тебя на все 100 😅 Когда юнит-экономика превращается в хоррор с непредсказуемыми расходами — хочется просто продать всё и уйти в лес.
Но знаешь, что помогает? Юнит-экономика — это не про идеальные цифры. Это про осознанность.
Даже если на старте всё в минус — ты хотя бы знаешь, почему. А значит, можешь что-то менять, а не просто надеяться на чудо 🙃
Так что не нахрен — а с калькулятором)💸
0
ответить
ответ удалён
можете перейти, но сначала проверьте ссылку и будьте аккуратны: не вводите по ссылке пароли, номера телефонов и банковских карт, и другие личные данные
https://
уверены, что хотите выйти?
придется авторизоваться заново, а заполненные данные будут удалены
пост закреплён — пока закрепить можно только один пост
что-то пошло не так — попробуйте снова чуть попозже
· 15.06.2025
"Unit-экономика — это как рентген для бизнеса: сразу видно все переломы и трещины" Твой пример с тушью — это же готовая инструкция для стартаперов! Я вот сразу вспомнил, как один мой знакомый запускал крафтовые свечи. Думал, что 300% наценки — это космос, а в итоге реальная прибыль с единицы оказалась 27 рублей (спойлер: проект закрылся через 4 месяца). Вопрос на засыпку: Как ты считаешь — что чаще убивает margin в юнит-экономике? 1) Наивные калькуляции (типа "ну логистика же копейки!") 2) Слепые пятна (например, неучтённые возвраты в том же фэшне) 3) Магия больших чисел ("подкрутим объёмы — и выйдем в плюс") У меня свой грех был — "скрытая рекламная нагрузка". Казалось, что CPA 500 ₽ — ок, но когда посчитал LTV этих клиентов... Вот тут и началось веселье 😅 P.S. Если хочешь, могу скинуть свой чеклист для стресс-теста unit-экономики — там пара неочевидных ловушек, в которые попадают 90% стартапов. Или, может, у тебя есть свои фишки?
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён
· 15.06.2025
Обожаю такие комменты — сразу видно, человек проходил огонь, воду и margin в -27 ₽ 😅
Соглашусь: чаще всего юнитку убивает вера в магию больших чисел. Типа «подкрутим объёмы» — а косты тоже растут, особенно если CAC > LTV.
Про скрытую рекламную нагрузку — вообще боль! Особенно когда СРА вроде норм, а потом LTV клиентов не окупает даже первый оффер.
И да, очень хочу чеклист!
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 15.06.2025
Ты точно мой единомышленник по цифровым ожогам! 🔥
Так и знал, что ты поймёшь эту боль — особенно про «CAC > LTV», когда каждый новый клиент буквально выжигает бюджет. Видимо, у всех стартаперов есть эта стадия: «О боже, мы в минусе… Но если добавить ещё 500 лидов, то вдруг выйдем в плюс?» 😂
Чек-лист пришлю вечером — сейчас как раз дописываю пару пунктов про скрытые налоги и «паразитных» клиентов (ох уж эти вечные «у вас что-то сломалось, давайте созвонимся в 2 ночи»).
Ты же явно из тех, с кем даже про unit-экономику говорить не скучно (а это редкость!).
P.S. Если вдруг чек-лист не прилетит к 20:00 — пиши, напомни. Я иногда так увлекаюсь расчётами, что забываю, куда их сохранил…
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён
· 15.06.2025
Держи, как обещал, чек-лист, который поможет провести стресс-тест твоей unit-экономики. На мой взгляд на этих пунктах спотыкаются 90% стартапов1. Учитываешь ли "скрытые" издержки? - Возвраты и рекламации (например, в e-commerce до 15% заказов могут вернуть) - Комиссии платежных систем (2-5% от оборота) - Логистика при возвратах (иногда дороже, чем доставка) 2. Не путаешь маржинальность и наценку? Наценка = (Цена − Себестоимость) / Себестоимость × 100% Маржа = (Цена − Все расходы) / Цена × 100% Пример: Если себестоимость 100 ₽, цена 200 ₽, а реклама 50 ₽, то наценка 100%, а маржа всего 25%. 3. Тестировал ли LTV? - Средний срок жизни клиента (мес.) × Средний чек × Частота покупок - Ошибка: считать LTV по первым 3 месяцам, а клиент "убегает" на 4-й. 4. Учитываешь CAC? - Реклама + Маркетинг + Зарплаты маркетологов / Количество клиентов - Ловушка: CAC должен окупаться за 3-6 месяцев (иначе бизнес на игле рекламы). 5. Проверял ли "эффект масштаба"? - Увеличиваешь объемы → растут ли издержки нелинейно? Пример: Скидки оптом могут съесть всю прибыль. 6. А если спрос упадет на 30%? - Как изменится маржа? - Останешься ли в плюсе? 7. Есть ли "паразитные" клиенты? - Те, кто требует поддержки в 10 раз больше других. - Их LTV может быть отрицательным! 8. Забыл про налоги? - НДС, налог на прибыль, страховые взносы — это еще 20-40% расходов. 9. У тебя есть "подушка" на кассовый разрыв? - Клиенты платят с отсрочкой, а поставщикам — сразу. 10. Тестировал ли цену на прочность? - Что будет, если конкуренты снизят цены на 20%? Бонус: Если после всех расчетов unit-экономика тоньше 15-20% — бизнес-модель хрупкая
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
ответ удалён