Подрядчик — это не просто “настроить рекламу”. Это человек, которому вы доверяете бюджет, лицо компании и первую точку касания с клиентом.

Если ошибётесь — сольёте деньги, время и нервы. Особенно в B2B, где чек высокий, а цикл сделки — длинный.

Вот как я советую оценивать подрядчика до старта:

🔎 1. Задаёт ли он неудобные вопросы? — Плохой подрядчик говорит: «Давайте запускать». — Хороший — спрашивает:

— Какая у вас маржа? — Кто целевая аудитория? — Какой LTV? — Кто обрабатывает лиды? — Есть ли CRM и трекинг?

Если этих вопросов нет — перед вами не партнёр, а кнопкодав.

📊 2. Смотрит ли он на воронку, а не только на клики? Реклама — не изолированный процесс. Если подрядчик не вникает в сайт, форму заявки, отдел продаж — он не доведёт до сделки.

⚙️ 3. Есть ли логика в гипотезах? Если вам обещают «500 заявок за 3 дня», не зная рынка — бегите. Хороший подрядчик всегда делает шаг назад: → исследует спрос → смотрит конкурентов → предлагает 2–3 адекватные гипотезы → обсуждает цифры без иллюзий

📌 4. Говорит ли “нет”? Настоящий эксперт не будет поддакивать каждому “давайте ещё рекламу в Телеге, в Авито, в TikTok”. Он скажет: «Это лишнее. Не тронем, пока не выжмем из ядра».

💭 Вывод: Если подрядчик говорит только то, что вы хотите услышать — он не вытащит проект. А если с первых встреч неудобные вопросы, трезвый взгляд и системный подход — возможно, вы нашли именно того, кто нужен.