В продолжение опроса, который я недавно проводил среди коллег, хочу также поделиться цитатами из диалогов с крупными промышленными компаниями. Они иллюстрируют взгляд на цифровые проекты со стороны заказчика.

Представитель тендерного комитета комментирует ожидания по стоимости и срокам:

💬 «Времена сейчас нестабильные. Смотрим поставщика с самой низкой ценой. Возможно, он даже ни разу не работал с нами. При этом может зайти в тендерную процедуру и поучаствовать. При этом рассматриваем всё: и готовые решения, и разработку с нуля, главное, чтобы соблюдались ожидаемые нами сроки».

Руководитель отдела по управлению активами о монополизации и бюджетировании:

💬 «Сейчас у нас есть только один поставщик, который идет не по тендерам. Он является разработчиком внутренней системы, которую мы используем. Другим компаниям с рынка будет дороже и дольше с ней разбираться. Конечно, есть желание на диверсификацию при этом.

В нашем случае произошло снижение производства больше чем на 15 процентов, что является уже некомфортным. В связи с этим возникла экономия на процессах цифровизации. Обсуждаем потенциальные проекты сейчас только на следующий год, так как в этом году нет бюджета, всё уже распланировано».

Мнения об инновациях на производстве:

💬 «Производственные компании в целом очень консервативны, и они несут непропорционально больше рисков, чем подрядчики».

💬 «Любые ноу-хау воспринимаются с осторожностью. Руководство спрашивает - где это уже внедрялось? Лучше зайти с небольших проектов и далее развивать результат».

Промышленность готова к цифровизации, особенно по жизненно важным для себя направлениям. Учитывая это, работа над крупными проектами — это одновременно:

• и работа с ожиданиями,

• и умение отстраиваться в тендерах,

• и принесение пользы с самых первых шагов.