Как вы считаете, что важнее, продажи или маркетинг? Крутые планы или реальные клиенты? Не люблю когда компании ставят амбициозные планы. Вот представьте, на совещании вам показывают стратегию развития, по которой ещё чуть-чуть и компания улетит в космос.

Цели есть, бюджеты согласовали, все ключевые сотрудники одобрительно кивают. Но внутри вас один вопрос не даёт покоя: «как мы, вообще, собираемся это сделать?»

Краткая история. На годовой стратсессии озвучили план: удвоить продажи за год. Вроде всё логично, так как:

• склад товарами забит,
• менеджеры по продажам наняты,
• производство готово к увеличению объёмов.

Но где брать клиентов? Но самый главный говорит: «Будем придумывать!» Придумывать? А зачем придумывать, если спрос не сформирован?

Итог. Год прошёл:

• клиенты остались на прежнем уровне
• товар лежит на складе,
• менеджеры по продажам перекладывают бумажки.

Деньги, которые нужно было направить на привлечение лидов, вложили в производство, результата ноль.

Что я хочу сказать? Если вы решили расти, то учитесь формировать спрос.

Никакие «мега-менеджеры по продажам» вам не помогут, если у них нет клиентов.

Удвоить заявки - это приоритет, а уже потом нанимать сотрудников или увеличивать мощности. Не лейте деньги в пустоту, если не понимаете, как это повлияет на рост продаж.

Амбициозный план - это круто. Но бизнес - это не про космической идеи. Без работающего маркетинга и стабильного потока лидов и заказов, любой план останется просто мечтой.

#бизнес #бизнесплан #планирование #стратегия #развитие #развитиебизнеса