Как коллаборации между компаниями влияют на продажи
В июне 2025 года можно с уверенностью утверждать: коллаборации и партнерства — один из важнейших трендов в маркетинге. И это легко объяснимо. В то время, как стоимость трафика в платных каналах растет, обнуляя экономику текущих воронок продаж, а бесплатные охваты в социальных сетях, наоборот, падают, снижая эффективность работы smm-команд, все думают о том, где брать новых клиентов по старым ценам.
Я всегда говорил и продолжаю говорить: клиентов нужно брать там, где они есть. И базы клиентов ваших потенциальных партнеров — это то самое место.
К сожалению, фантазии маркетологов и предпринимателей чаще всего хватает лишь на то, чтобы обменяться купонами на скидки или постами в социальных сетях. На самом деле, если две компании по-настоящему задумаются, как, объединив свои усилия, они смогут дать клиенту более интересное и/или выгодное решение его задачи, то могут получится по-настоящему крутые коллаборации.
Представьте: вы идёте по магазину и видите кроссовки, на которых красуется логотип вашего любимого музыкального исполнителя. Ваше сердце замирает, рука сама тянется к кошельку. Это не просто обувь — это часть вашей идентичности. Так работают коллаборации — они превращают обычные товары и услуги в объекты желания.
Еще один пример — уже из моей практики. В 2012 году я активно занимался развитием производства торговых аппаратов. На тот момент у меня уже был успешный опыт вывода новых аппаратов на рынок. Я точно знал, что покупатель хочет купить готовое решение: аппарат вместе с наполнением. Поэтому искал коллаборации с производителями. Так в моем ассортименте появились аппараты по продаже пенок для полости рта Splat, аппараты по продаже оригинального шоколада shokobox и аппараты по продаже фасованных орехов.
Через несколько лет я использовал этот же прием, когда раскручивал эксперта по отношениям. Девушка была сильным экспертом, но у нее не было средств на массированную рекламу, а ее сегмент в нише отношений было почти невозможно “пропихнуть” в СМИ. Зато мы смогли договориться с известной уже тогда сетью магазинов “Розовый кролик”. Моя подопечная возглавила их академию отношений и получила хороший приток аудитории в свой блог.
Грамотно продуманная коллаборация может стать источником выручки с минимальными вложениями. Совместное предложение должно быть:
Эксклюзивным (ограниченный выпуск = дефицит = спрос). Эмоциональным (история, а не просто товар/услуга). Взаимовыгодным (обе стороны получают новых клиентов).
Главное, чтобы у обеих сторон была своя аудитория или рекламный бюджет и возможность использовать его для продвижения совместного предложения.
А если вы хотите узнать, как выбрать партнера, организовать коллаборацию и продвинуть ее с помощью PR инструментов, читайте статью моей коллеги, специалиста по PR Веры Хмелевской (здесь будет ссылка на канал).
Также мы с Верой объявляем конкурс среди наших подписчиков. Чтобы выиграть мою консультацию по маркетингу и ее консультацию по PR, достаточно подписаться на наши каналы в телеграм и оставить осмысленный комментарий под этим постом и постом Веры, который вы найдете по ссылке (здесь снова ссылка на пост)
