🔥 Почему этап пресейла решает

В B2B продажах принято считать, что один из самых главных этапов — это презентация, коммерческое предложение и финальные переговоры. Но часто всё решается раньше — на стадии пресейла.

Редакция B2B PORT обратила внимание на кейс из мира кино, который наглядно показывает силу качественного пресейла — когда ты приходишь к клиенту не с пустыми словами, а с демонстрацией того, на что ты способен.

🎬 *Режиссёр Роберт Родригес захотел экранизировать культовый комикс «Город грехов», он столкнулся с отказом. Его идея показалась автору оригинала, Фрэнку Миллеру, неприемлемой: тот категорически не хотел видеть свою работу испорченной кинематографом.

Но Родригес поступил нестандартно. Вместо долгих уговоров он устроил идеальный пресейл. На свои деньги арендовал павильон, собрал команду и снял фрагмент будущего фильма — не пилот, не тизер, а настоящее визуальное воплощение того, что он хочет сделать.

С этой короткометражкой Родригес приехал к Миллеру не с презентацией, а с готовой лентой. Миллера восхитил отснятый материал, и он дал добро на съёмки фильма.* Родригес не продавал идею словами — он её показал. В продажах это может быть всё, что позволяет клиенту не гадать, а увидеть, хоть и небольшой, но результат.