Как не продешевить на 100-150к просто потому, что не знал/а, что можно просить больше? Зарплатные вилки это как секрет Полишинеля: много исследований с анонимными данными, и вроде все и так все знают. Но на деле это не совсем так - в этом посте хочу рассказать, почему недостаточно просто знать вилку для вашей профессии, даже для конкретной компании. И как из-за этого можно легко терять по 100-150к/месяц.
Рассмотрим, что влияет на сумму в оффере:
1. Насколько ваш опыт релевантен
Сейчас все работодатели минимизируют риск и хотят, чтобы вы умели решать именно те задачи, которые стоят перед ними (да и выбор специалистов появился). Важно не только, что вы делали (функционал), но и где вы это делали (отраслевая экспертиза). Например, если ищут продакта в B2B SaaS, то они хотят, чтобы вы уже успешно развивали B2B SaaS.
Это критично для нетехнарей: индустриальные инсайты и понимание аудитории напрямую влияют на качество решений. Смена отрасли часто ведет к занижению стоимости или даже отказам: "нашли кандидата с более глубокой экспертизой в Х".
Принимая оффер, важно думать на несколько шагов вперед: кто захочет купить эту экспертизу дальше? Именно так можно выйти в кэш.
2. Щедрость компании
Есть компании, которые недоплачивают 20-30% из-за сильного HR-бренда. Тут в моем списке определенно Яндекс, Т-Банк и Озон. Есть такие комбо, когда у компании и сильный бренд, и достойные зарплаты: Авито, Сбер, Райфф, Wildberries.
Важно: бигтех не гарантирует высокую зп, нужно обращать внимание и на другие факторы (см. след. пункт)
3. Состояние бизнес-юнита
Где сейчас самые жирные вилки?
- Прибыльный или высокомаржинальный юнит
- Растущий продукт в перспективной нише, куда компания много инвестирует
Сейчас наибольшие зарплаты мы получаем в этих нишах:
- Продукты с AI
- Финтех нового поколения (например, криптокошельки)
- Блокчейн / Web3
- Облачные технологии
- Кибербезопасность
- Гэмблинг
- Платформенные продукты
А вот в телекоме и эдтехе исторически платят ниже рынка.
Даже в одной компании разные юниты платят по-разному, все зависит от ниши.
4. Подготовленность к отбору
В бигтехе процесс найма стандартизирован: есть менеджерские и технические секции на определение вашего грейда, от чего будет зависеть, на какую сумму вам выставят оффер. Этим можно и нужно управлять через подготовку = внутренняя уверенность в себе + презентация опыта + прохождение секций.
5. Формат работы
Иногда зарплаты ниже на удаленке из другого региона РФ. Головные офисы многих компаний находятся в Москве и Спб, и для специалистов из других регионов применяют понижающий коэффициент. Так точно делает Сбер. В профессиях, где еще сохраняется дефицит кадров (технари), локация и формат работы в меньшей степени будут влиять на зарплату, а вот для менеджеров, наоборот - самые интересные и высокооплачиваемые позиции, которые мы находим, почти всегда требуют посещения офиса, хотя бы на гибриде.
📌 Вывод: для максимизации дохода недостаточно просто знать вилку компании, важно разбираться в нюансах каждой вакансии
