Раньше я думала, что B2B — это сложно, бюрократично и только для крупных компаний. Нужно быть акулой бизнеса….Думала я. Но когда попробовала, поняла: главное — не размер бизнеса, а подход.

Почему мне нравится работать с юридическими лицами? - Четкие договоренности. В отличие от частников, компании привыкли к прозрачным условиям и ценят свое время. - Интересные задачи. Каждый бизнес — это новые вызовы, не бывает двух одинаковых проектов. - Предсказуемость. Когда есть договор, ты понимаешь объем работы и сроки.

Как я выстраиваю отношения? Не тороплю. Корпоративные клиенты не принимают решения быстро — даю время подумать, но и забывать про них нельзя. Говорю на их языке. Бухгалтерии — про документы, маркетологам — про результат. Не гонюсь за каждым. Если клиенту нужен только низкий ценник без качества — это не история компании с достойной репутацией, в важных делах нужна вдумчивость.

Что оказалось неожиданным? - Бюрократия. Иногда подписание договора затягивается из-за внутренних процедур клиента. - Разный темп. Одни компании работают быстро, другие согласовывают каждый шаг неделями. - Личные отношения. Даже в B2B все решают люди - важно находить общий язык.

Сейчас я не представляю свою работу только с частными клиентами. Юрлица — это другой масштаб мышления и интересные проекты. 🤩