Парадокс: когда ты пытаешься впихнуть продукт — тебя отталкивают. Когда отбираешь — клиент начинает тянуться. Я не «втюхиваю» услуги. Я говорю: — Давайте сначала посмотрим, подхожу ли я вам. — И решу — берусь или нет. Удивительно, как меняется тональность клиента. 💡 Это и есть продажа на позиции эксперта.