А хорошие маркетологи знают, как это использовать ))) Всё, что ты услышишь в таком разговоре на отвлечённые темы - это и есть его проблемы = страдания и желания = удовольствие. Это самые сильные триггерные точки принятия решений, которые действительно стоит вплести в свою презентацию. Ты должен презентовать бизнес, говоря языком болей и желаний этого конкретного человека, тогда это 100% продажа идеи бизнеса и новый рабочий партнёр в твоей команде.

Люди в принципе делают что-либо только чтобы: а) избежать страданий б) получить удовольствие Вначале диалога пообщайся с человеком на отвлечённые темы, как правило, люди очень любят жаловаться и мечтать.

Покажи почему ты посчитал(а), что твоё предложение точно будет интересно для собеседника. Какая его боль может здесь закрыться или какой его талант может быть здесь применён на все 100%.

Но после обязательно нужно дать ему понять, что твоё предложение ограничено. Увы, но всё, что бесплатно и неограниченно – не ценится людьми. Это правило из психологии поведения и большого маркетинга, которое действительно стоит запомнить. *Всегда должно стоять ограничение,

Постарайся увидеть в человеке что-то, чем он тебе нравится, как партнёр, чем он отличается от других.