Кто на самом деле обладает властью в сделке?
В мире слияний и поглощений (M&A) часто возникает вопрос: кто на самом деле обладает властью в сделке? Ответ кроется не в ярлыках или должностях, а в понятии рычагов влияния. Понимание и умелое использование этих рычагов является ключом к успешному исходу любой сделки M&A. Что такое рычаги влияния в сделках M&A? Рычаги влияния (или переговорная сила) в сделках M&A — это способность одной из сторон (покупателя или продавца) получить преимущество при согласовании условий сделки. Это не статичное понятие; оно постоянно меняется в зависимости от ... Читать далее
