Подтвержденные продажи в FMCG компаниях, лидерах рынка, вкл. PepsiCo, Danone, Mondelez Int., Ferrero, Kellogg’s, Efko
- 10+ лет управления продажами, коммерческими операциями на рынках России и СНГ.
- Управление командами 50+ человек: работа с Ключевыми клиентами, работа с Альтернативным каналом, Финансы, Маркетинг, Трейд маркетинг.
- Развитие каналов продаж: розница (федеральные, региональные, локальные сети), Е- commerce, дистрибьюция, НoReCa, Социальный сегмент.
- Эффективное кросс-функциональное управления проектами с достижением подтвержденных результатов.
- Обеспечение роста показателей: объем продаж, валовая прибыль, выручка, доля рынка, доходность портфеля. -Разработка и реализация стратегии продаж и развития компании на рынке России, включая Start Up стратегии.
- Разработка и реализация стратегии продаж для федеральных сетей: ТОР5 (Danone, Kellogg’s, Efko)
- Создание и вывод на окупаемость и согласованных результатов Альтернативного канала (HoReCa, Petrol stations, Social (Школы, Больницы, Университеты) (Danone, Mondelez Int., Ferrero, Kellogg’s)
- Запуск и развитие (лучший рост, лучшая дистрибьюция, инновационное продвижение) Е-commerce канала. (Mondelez Int., Ferrero, Kellogg’s, Efko)
- Разработка и управление ценовой и ассортиментной политикой
- Разработка и внедрение технологии и стандартов продаж
- Выстраивание и развитие взаимовыгодных отношений с партнерами, ведение переговоров на уровне первых лиц
- Построение эффективной команды, разработка и внедрении мотивационных схем, показателей KPI
- Аналитика, исследования рынка, разработка новых идей и возможностей для развития бизнеса
- Оптимизация структуры и бизнес-процессов, формирование рекомендаций по увеличению эффективности и прибыльности
- Лидерские качества, Стрессоустойчивость Orlov1972@mail.ru +7 903 018 99 91
