Ахиллесова пята бизнеса 🎯 За годы работы в продажах я , строил отделы с нуля, нанимал людей, увольнял, снова нанимал. И чем больше было опыта, тем острее я понимал: найм — это одна из самых сложных и болезненных зон в бизнесе.
Вроде нанимаешь «адекватных» — тех, кто нормально отвечает на собеседовании, у кого в резюме нет дыр. А на деле — вы оба не получаете ожидаемого результата от сотрудничества ❌
Простой пример: Ты ищешь разработчика. Вроде понимаешь, что нужен middle или senior. Вроде знаешь, какие задачи, но технически ты не шаришь. И вот перед тобой человек — с хорошим резюме, уверенной речью. Ты задаёшь пару вопросов, он отвечает красиво.
А потом оказывается, что этот человек не может решить ни одной задачи без помощи, не справляется с обязанностями. Потому что на собеседовании ты не знал, что спросить, а он где-то приукрасил, где-то не договорил.
И когда только спустя время понимаешь. что сотрудник не подходит - это очень обидно для обеих сторон - вы потратили силы, время, обучали сотрудника, он также вложил свои ресурсы.
Это классика жанра: вы не понимаете, как квалифицировать кандидата — потому что сами не знаете, что именно нужно. Рекрутер не может отфильтровать, потому что сам не понимает, какие навыки ключевые. Интервью превращается в лотерею, а найм — в авантюру.
⚙️ Именно поэтому я начал разбираться в этой теме и нашел для себя, кажется, идеальный подход: ИИ помогает не только отсеивать по резюме, но и объясняет — почему именно этот человек стоит внимания. Он помогает выстроить структуру собеседования, сформулировать точные вопросы и проверить то, что действительно важно — навыки, а не болтовню.
Я уже писал об этом в кейсе с участницей Хегай-комьюнити — там удалось наладить процесс найма через ИИ-инструменты, которые анализируют кандидатов, рекомендуют, с кем общаться, а потом выдают конкретный список вопросов под нужные компетенции.
💭 И вот к вам вопрос — Бывало ли у вас так, что вы страдали из-за плохого найма? Когда человек на бумаге подходил, но в работе — разочарование? Сталкивались ли с некомпетентными коллегами, или, хуже того, начальниками?
