Когда не стоит сразу искать инвестора. Бизнес-встречи со Сметнёвым. Глава 14

Ко мне на разбор пришли Андрей и Максим — фаундеры платформы телемедицины NetMed с использованием ИИ. Проект пока на стадии разработки MVP, будет содержать первоначальную диагностику пациента, расшифровку анализов, умный справочник препаратов, чат с фармацевтом и ведение терапии с ИИ-сопровождением.

Проблема: Продукт сырой, без реальных пользователей и выручки. Можно ли уже сейчас идти к инвесторам, если платформа еще не запущена?

Что посоветовал: 1. Не привлекать инвестиции на раннем этапе. Инвесторам мало красивого питча, нужны реальные цифры: растущая выручка, понятная стоимость привлечения клиента и LTV. Без них — разговор короткий. (P.S. У проекта должно быть хотя бы 5–6 месяцев трекшена).

На ранних стадиях деньги можно привлечь от категории людей friends, family and fools — родственники, друзья и ближайшее окружение — они готовы поддерживать вас и ваши амбиции. Альтернатива: параллельно работать в найме и инвестировать собственные средства в развитие продукта (так, например, запускались Airbnb).

Также вероятность закрыть сделку повышает успешный опыт запуска крупного проекта в смежной сфере одним из основателей.

2.Продвигаться уже сейчас. Привлекать пользователей можно через: — контекстную рекламу (запросы типа «расшифровка анализов онлайн», «симптомы гриппа») в Яндекс / Google поиске — здесь самые высокие конверсии пользователей; — таргетированную рекламу; — рекламу у блогеров; — в России сейчас Google Ads недоступен, но переехавшие за рубеж им активно пользуются.

Лучше протестировать MVP с простым лендингом и запустить рекламу. Пусть продукт работает на минималках — зато будут реальные пользователи.

Вывод: На этапе идей и построения MVP лучше не искать инвесторов, а использовать собственные средства или бюджет семьи и друзей. На первые деньги можно привлекать клиентов, масштабироваться и выйти на понятную юнит-экономику. Тогда инвесторы придут к вам сами :)

Как вы привлекали инвестиции в свой стартап? Поделитесь в комментариях.

❤️ — если согласны с советами 😈 — если бы рискнули на месте ребят

Разобрать ваш проект все еще можно со мной на консультации 👉🏻 @smetnev Сметнёв, бизнес и рок-н-ролл