Сайт либо встроен в бизнес-процесс привлечения, либо нет. Вот ощутимые стадии:

Level 1️⃣ — Визитка.

Нет чёткой цели, нет анализа спроса, нет стратегии роста. Он есть, но продаж не даёт. В основном лиды приходят с личных продаж или по сарафанке.

Доля заявок с сайта: < 5% от общего потока продаж. А конверсия сайта в заявку: < 0,5%.

А как считать доли заявок, конверсию сайта и другие важные метрики — я расскажу в след посте.

Level 2️⃣ — Присутствие. Базовые страницы наполнены. Иногда приходят случайные обращения, но и те нецелевые. Работа ведётся ситуативно: нет системного контента, аналитика отсутствует. Сайт не управляется как актив.

Доля заявок с сайта: 5–10% от общего потока. Конверсия сайта: 0,5–1%.

Level 3️⃣ — Потенциал. Появляются первые стабильные обращения от клиентов, которые САМИ нашли сайт. Начинает работать контент, идут точечные поисковые запросы — только пока что всё это нестабильно. Нет масштабируемой модели: большинство лидов всё ещё из личных контактов, сарафанки, холодных продаж, рекламы или входящих рекомендаций. Основной трафик — по брендовым запросам, либо с небольшого числа рабочих страниц.

Доля заявок с сайта: 10–25%. Конверсия сайта: 1–2%.

Level 4️⃣ — Система.

Регулярный поток обращений. Контент строится от стратегии. SEO даёт управляемый рост. Есть чёткая аналитика, понятна стоимость привлечения клиента через сайт.

Доля заявок с сайта: 25–50%. Конверсия сайта: 2–3%.

Level 5️⃣ — Актив.

Контент, структура, SEO, воронка, аналитика — встроены в бизнес-процессы. Рост предсказуем. Поток заявок формируется без постоянных ручных усилий.

Доля заявок с сайта: 50%+. Конверсия сайта: 3–5%+ (зависит от модели бизнеса).

-=-

Резюме: Сайт — это управляемый актив. Он либо строится на логике привлечения, либо остаётся нулевым. Пишите в личку - будем повышать уровень: выстроим результативную систему привлечения клиентов через сайт.

-=-

На каком уровне сейчас ваш сайт? 👍 — 1-2 ❤️ — 3-4 🔥 — 5