Равный с равным Недавно ученик записывал очередной отчёт, в котором поделился ситуацией: заказчик не получил ожидаемый результат и решил "вздрючить" маркетолога — то есть его самого.

У него произошёл хороший инсайт: Почему кто-то может меня "вздрючить"? Почему кто-то вообще имеет такое право надо мной?

Корни Мы становимся удобными в детстве. Нас делают удобными родители, чтобы мы были предсказуемыми и где-нибудь не погибли по глупости. Но когда мы вырастаем, внутри нас остаётся этот код: кто-то умнее, сильнее, важнее нас и обладает властью над нами, потому что:

• Платит нам деньги • Имеет с нами совместное имущество • У нас с ним общие дети • Есть общие обязательства или ответственность

И так далее.

Мы принимаем роль, в которой позволяем человеку (от которого, как нам кажется, мы зависим) делать с нами всё, что ему хочется. Ведь иначе он нас бросит, применит санкции, что-то отнимет — или мы что-то потеряем. Всё сводится к страху потери. И мы снова принимаем удобную форму, а события снова делают нас удобными, чтобы мы "знали своё место". Так можно прожить всю жизнь.

Я каждый день общаюсь с маркетологами и директорами по маркетингу, которые живут в роли подчинённого, а не равного. Поэтому они и не могут вырасти в партнёра, что бы ни делали.

Это как собака, которую били: она прижимает уши, даже когда её гладят, а иногда и кусает за руку.

Как выйти в равные Нужно понять, кто ты. Вот прямо разглядеть в зеркале: кто ты на самом деле? Есть ты — и есть роль:

• Муж • Жена • Начальник • Подчинённый • Гражданин • Отец

У каждой роли есть сценарий. А у сценария — автор. Кто автор твоего сценария?

Я понимаю, что мы вроде как говорим про маркетинг, но с 17 до 30 лет я бился головой об стену, пока не осознал это.

Нужно как можно раньше выходить в роль равного со всеми. Чтобы твоё внутреннее состояние не менялось в присутствии других людей, чтобы ты не считал себя выше или ниже кого-то. Тогда приходит освобождение. И тогда клиенты тебя уважают, жена ценит, сотрудники выполняют свою работу — потому что ты сам начинаешь писать свой сценарий и решаешь, как всё будет.