Техника 5 единичек. Попса или реально рабочий инструмент?
Одна из главных проблем любого бизнеса - расфокус. Много продуктов, много целей, необозримое количество рекламных каналов.
Всё это приводит к тому, что результаты размываются. Что-то делаем, а что - не понятно.
Был такой бизнес тренер для инфобиза, легенда - Андрей Парабеллум. Он создал технику 5 единичек. Она решает проблему расфокуса и улучшает результаты бизнеса.
Работает она так: 1. Выбираем одну целевую аудиторию 2. Выбираем одну боль, проблему этой аудитории 3. Один продукт - решающий эту боль 4. Один канал продвижения, продаж 5. Один конвертер (что-то одно: лид магнит, аудит, встреча, экскурсия...)
Пример интернет магазина автозапчастей: ➡️1. Владельцы поддержанных японских иномарок (или уже - тойоты) ➡️2. Сложность подбора оригинальных запчастей для устаревших моделей с гарантией и быстрой доставкой. ➡️3. Самые популярные запчасти для иномарок и расходники на складе ➡️4. Контекстная реклама в Яндекс директ по запросам конкретных марок ➡️5. Бесплатный подбор запчастей по VIN-коду
И вот пока все 5 единичек не пробьёшь на максимум - не переходишь в другие. Условно, не меняешь Яндекс Директ на SEO, пока от увеличения бюджетов на Яндекс Директ не начнёт расти цена лида, а не их количество.
Техника всем хороша. НО! Надо уметь ей пользоваться, иначе можно утопить свой бизнес. Всё таки эта техника создана была изначально на представителей инфо-бизнеса (онлайн школы, эксперты и тд)
Главные ошибки техники:
❌Её стоит применять, когда вы точно знаете свою ЦА и их боль. Не гипотезы, а прямо спросили. ❌Когда ваш продукт реально решает их боль. И этот продукт интересен вам: маржинальность, наличие товара... ❌Когда вы протестировали 3-5 каналов привлечения и понимаете, что в 2-3 есть смысл, но бюджет не позволяет их вести. Лучше запустить Яндекс Директ на 100 000 руб, чем запустить Директ на 30 000, ВК на 30 000 и ещё в Телегам остатки залить. ❌Не стоит отказываться от работы с другими сегментами на входящем потоке. Эта техника рассчитана на активное продвижение, как скальпелем. Но входящие заявки с других продуктов, сегментов аудитории и болей стоит обрабатывать и дальше. ❌Не дожать рекламный канал. Вот когда на 100% уверены что сделали всё что возможно.
Техника классная, но надо применять с умом.
Я подготовил для вас Шаблон 5 единичек. По нему можно сегментировать своего идеального клиента и пособирать варианты единичек. (Файл-создать копию)
А если вам нужна помощь - обращайтесь ко мне. Подскажу как это работает в вашем бизнесе.
