🧠 Серия #Science_Driven_Product

📍 Калифорния, 2000 год Супермаркет поставил две витрины с вареньем: • первая — 24 вкуса • вторая — всего 6 вкусов

Первая собрала больше зевак, но у второй продажи оказались в 10 раз выше: 3% vs 30%!

Это не баг маркетинга, а когнитивный overload.

В нейронаучных терминах: наш мозг способен сравнивать только до 7 объектов одновременно. Если вариантов больше — перегрузка. Мозг сдаётся, и мы откладываем или вообще отказываемся от выбора. 🥲

в e-com механика та же: 🙅‍♀️ 20+ товаров в каталоге → залипание и закрытая вкладка 👌 короткая подборка (4–6 товаров) → клик и покупка

Amazon, Booking и Netflix знают и активно используют эти знания: «you may also like» на амазоне показывает 4–5 товаров. Не потому, что у них мало контента — потому что так больше шансов на покупку 🤓☝️

Как использовать знание о мозге на практике на практике: • сокращать кол-во опций на экране • группировать и фильтровать варианты • показывать ограниченный набор по дефолту • за один раз предлагать не более 5–9 сущностей

🧠 Почему это работает? Меньше вариантов → выше ощущение контроля Контроль — прямой предиктор повторных покупок и высокой удовлетворённости.

А теперь посмотри на свой продукт: где у тебя на экране слишком много «варенья»? 🤓

Автор: Дарья Хлопова, тг-канал Даша что-то пишет