HR как дверь к ЛПР: неочевидный ключ к сложным клиентам 📌 Проблема: Знакомо, когда нужный ЛПР:
- Не отвечает на письма
- Фильтрует звонки через секретаря
- Прячется за корпоративными барьерами?
- Или мы даже не знаем, кто он?😳
💡 Решение: HR-специалисты — ваш тайный союзник! Почему: 1️⃣ Их контакты всегда в открытом доступе (сайты, соцсети, форумы) 2️⃣ Они заинтересованы в полезных знакомствах (KPI по обучению/инновациям) 3️⃣ Имеют доступ ко всем отделам компании
🔍 Кейс из практики: Как менеджер по продажам через HR вышла на техдира за 3 шага: 1. Нашла в ТГ HR-специалиста 2. Написала: "Анна, мы исследуем большие данные для автоматизации подбора IT-специалистов — можете познакомить с коллегой, отвечающим за цифровизацию?" 3. Получила контакт + приглашение на coffee-talk 🎯 5 рабочих сценариев для HR: 1. "Исследовательский" "Помогите нам улучшить отраслевой стандарт — дайте 1 контакт эксперта по процессам" 2. "Экспертный" "Ваш опыт важен для нашего чек-листа по digital-трансформации — подключите куратора проекта?" 3. "Карьерный" "Хотим сделать кейс о профессии — познакомьте с руководителем самого цифрового отдела" 4. "Бонусный" "Дадим доступ к beta-версии нашего HR-сервиса — кто у вас тестирует новинки?" 5. "Нетворкинг" "Организуем круглый стол по кадровым трендам — кого включить в список приглашённых?" ⚠️ Важно:
- Никакого обмана! Действительно делаем опрос/чек-лист/мероприятие, иначе минус в карму👎
- Всегда благодарите HR — присылайте итоги исследования
💬 Шаблон сообщения: "Добрый день! Мы собираем лучшие практики по (тема) в HR. Подскажите, кто у вас курирует конкретный процесс? Отправим вам итоговый гайд с решениями!"
