Столкнулся с ситуацией: один регион продает легко, а другой - почти ничего. В чем может быть причина?

2 ключевых варианта: 1. Менеджер не верит в продукт → задача продакта/гроуза-продакта - донести ценность так, чтобы менеджер сам захотел это продавать.

2. Рынок не проанализирован → большая база ИНН ≠ готовые клиенты. Возможно, продукт просто не подходит этому региону. Нужно проводить исследования, а не ориентироваться только на одно.

Как решал я? Если дело в мотивации — временные бонусы за продажи. Как только пошли сделки, фиксируем KPI в плане. Работа менеджера — продавать, а не выбирать, что нравится. Иначе зачем такая должность?

Если дело в рынке: общаться с клиентами, проводить интервью, продавать самому.

В данном кейсе, проблема была исключительно в подходе у менеджеров, рынок был готов принять решение….

Как то так, все продаж)