Продолжаю размышлять о собеседовании с точки зрения «продажи». Как реализовать на практике?

На 1й встрече, особенно с рекрутером /hr, план беседы часто задает он - это нормально. Но! Никто не мешает интегрировать в разговор принципы продажи :

1. Установить контакт. Это почти всегда происходит в той или иной мере с подачи собеседующего.

2. Запрограммировать на свой формат. Объяснить что с вашей стороны будут заданы вопросы перед рассказом о себе(презентацией) и для чего. Например: « Для обсуждения наиболее релевантного опыта задам несколько вопросов, далее расскажу о себе и уверен договоримся».

3. Выявить потребности и боли компании и того кто вас интервьюирует. Болью рекрутера может быть риск остаться без премии из за отсутствия подходящего кандидата. Хорошо если получится эту боль усилить Еще крутой вопрос заставляющий вашего визави продать вашу кандидатуру себе самому, который также часто применяют hr менеджеры- « Что вас заинтересовало в моем опыте и вы решили пригласить меня на встречу?»

4. Презентация. Не вдаваясь в саму структуру, задача закрыть боли которые вы выяснили на этапе выше. Расскажите именно о том опыте и компетенциях за счет чего у вас это получиться.

_5. Предзакрытие. Узнать мнение о презентации - это позволит выявить возражения и закрыть их.

6. Закрытие. В зависимости от этапа и того кто вас интервьюирует, закрыть на оффер или след. контакт с помощью «альтернативного»(безальтернативного) или финального вопроса.

Интересно обсудить, так сказать - «что скажете?» про такой подход?_