Все трубят из каждой дыры об охлаждении экономики, но никто не говорит, что делать. Да, страшно становится всем. Работая в B2B, я ещё не увидела ни одной компании, на которую бы это не повлияло. Ни одной.

Что делать? Закрываться? Бороться? Собирать деньги с клиентов и готовиться к банкротству?

Выбор остаётся за каждым. Но если бороться, то как?

Недавно был разговор с крупным заказчиком — человеком, чьи знания и компетенции заставляют прислушаться. Он пришёл за новой порцией ботов. Причина? Всё просто: аккуратно сократить штат. Да, грустно. Но либо ещё 2–6 месяцев платить зарплату и закрыться, либо сохранить бизнес жизнеспособным.

И вот три вещи, которые он делает уже сейчас:

• Аналитика

Понимать, какие источники действительно приносят клиентов, а не просто лидов. Лиды — это суета и видимость работы. Да, красиво, когда специалисты загружены. Но зачем платить за часы, если это “работа ради работы”? Лучше вложиться туда, где трафик конверсионный.

Пусть даже 10 «дорогих» клиентов, но с закрытием и прибылью — лучше, чем 100 «дешёвых» лидов, от которых толку 3 сделки и маленький чек. Зато лидов много, ага. Прямо как когда меряются выручкой, а не прибылью.

• Процессное управление

Строить гипотезы. Тестировать. Внедрять. И снова тестировать. Рынок меняется — и воронка продаж должна меняться тоже.

• Осознанность

Контекст другой. Правила — другие. Кто быстрее перестроится — тот и останется. Остальные просто будут бороться за выживание или молча наблюдать, как бизнес утекает сквозь пальцы.

Примите реальность. Действуйте. Хватит отрицать новые реалии. Удачи и ясности каждому — в это непростое, но важное время. ❤️