В 1950х годах гений рекламного бизнеса Юджин Шварц сформулировал принципы современного маркетинга: он решил превращать характеристики товаров в полезные потребительские качества, а самих потребителей сегментировать по “температуре”, то есть по степеням готовности совершить покупку “прямо сейчас”.

В 2010 выходит супер-бестселлер Бена Ханта “Convert!”. Принципы, изложенные Шварцом, были переработаны Хантом под условия развивающегося высокоскоростного интернета. Книга одномоментно стала методичкой для топ-менеджмента, маркетологов бизнеса и рекламных агентств по всему миру.

На русском языке книгу выпустило издательство “Питер” под названием “Конверсия сайта”. К сожалению, из-за отсутствия маркетинга книга не получила должной популярности.

Бен предложил понятную для обыкновенного человека градацию целевой аудитории и назвал ее “Лестницей узнавания”. Мы ее знаем как “Лестницу Ханта”. И все маркетинговые воронки, которые Вы знаете, строятся по тем принципам, которые изложил Хант.

СОВРЕМЕННЫЕ ВОРОНКИ. С 2010 года воронки трансформировались, но подчиняются тем же принципам.

Короткий вариант современной воронки может выглядеть следующим образом: 1. Развлекательный рилс с WOW эффектом 2. Вовлечение: “напиши слово и получи”..., “пройди тестирование” и так далее. 3. Обучающий материал, чек-листы 4. Встреча, веб или автовеб. 5. Покупка.

Этап с аналитикой по рынку или обучением ниши недооценивают из-за информационного потока.

А зря. Работать с людьми, которые знают про что вы приятнее и прибыльнее