Знакомо: вы зашли в тупик с заказчиком («Нам это нужно вчера!») или командой («Это невозможно за 2 спринта!»).

Давление растет, аргументы уже не работают. 💣

Секрет выхода из таких ситуаций — BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement).

Что это простыми словами? BATNA — это ваш «План Б», если переговоры провалятся. Не позиция «Я уйду!», а продуманная альтернатива, которая дает силу не соглашаться на провальные условия.

Как это работает в IT? 3 шага:

📎1. Спросите себя: «Что я буду делать, если мы НЕ договоримся?»

Примеры: С заказчиком: Предложить MVP вместо полного решения? Перевести работы в статус «заморозки»?

С командой: Перераспределить задачи? Увеличить мощность команды?

📈2. Оцените BATNA оппонента: «Что сделает заказчик/разработчик без соглашения?»

Заказчик может найти другого подрядчика (дорого/долго). Разработчик — перевестись в другой проект (риск для проекта).

Чем слабее BATNA ваших оппонентов — тем сильнее ваша позиция.

⚖️3. Используйте это как щит, а не меч: BATNA — не угроза («Иначе я уйду!»), а объективный критерий.

«Я понимаю ваш запрос на добавление 20-ти задач в спринт. Но мой BATNA — гарантировать качество 10 задач. Давайте найдем компромисс?»

Почему это спасает проекты? ✅ Избегаете капитуляции («Ладно, делаем как вы хотите…» → потом аврал 🔥)

✅ Сохраняете профессиональные границы (никакого «да-да, успеем!» сквозь зубы)

✅ Превращаете конфликт в поиск решений («Как нам достичь вашей цели, не нарушая мой BATNA?»)

Что вы думаете про этот метод? Применяли на практике?😎