Знаете, есть такие должности, которые невозможно объяснить в двух словах? Presale — как раз из их числа. То ли менеджер, то ли инженер, то ли архитектор... Когда родные спрашивают, чем я занимаюсь, до сих пор ловлю себя на мысли, что начинаю путаться в объяснениях. Даже когда попытался изложить всё системно в статье на Хабре (ссылка), осознал — все грани этой роли не охватить.

Набирая таких специалистов, пришёл к неожиданному выводу: идеального presale-специалиста не существует. Самый надёжный маркер — строчка в резюме с аналогичной позицией. Но это замкнутый круг: мы ищем тех, кто уже был presale, а откуда тогда взяться новым кадрам?

Тут мне пришла в голову необычная аналогия. Presale — это как smart casual в одежде. Можно ли сказать, что строго обязательно носить именно кардиган? Или что без определённых кроссовок вы автоматически выпадаете из стиля? Конечно нет. Важен баланс и уместность. Так и в presale: не обязательно быть техническим гуру уровня архитектора или обладать даром продажника, способного реализовать песок в Сахаре. Куда важнее чувствовать ситуацию и уметь подстраиваться.

Представьте: приходя в дорогущем костюме в самый обычный бар — будете выглядеть нелепо. И наоборот — в оверсайз футболке с аниме аниме на деловой встрече. Presale работает ровно по такому же принципу. Можно знать продукт вдоль и поперёк, но если не чувствуешь аудиторию — провал обеспечен.

В этом и есть уникальность позиции. В IT, где обычно ценятся узкоспециализированные навыки, presale — редкая роль, где важнее не глубина знаний в одной области, а способность гибко применять разные навыки в зависимости от ситуации. Как такой навык назвать - не знаю, возможно адаптивность, но обычно под ней понимают другое.

Кстати, я не одинок в своих размышлениях. Тема самоопределения presale становится всё популярнее. Для тех, кто хочет копнуть глубже, оставлю пару интересных материалов в комментариях. А если у вас есть свои наблюдения — буду рад обсудить. Ведь presale — это всегда про диалог, не так ли? 😏

Ну и раз такое дело, для тех кого заинтересовало, приглашаю к себе в команду 🤝 https://habr.com/ru/articles/736838/