Если ты думаешь, что прибыль — это деньги на счёте, у меня для тебя плохая новость.

Я консультирую бизнес давно и видел сотни компаний. Выглядят успешно, есть продажи, но... 📉 бизнес работает в минус.

👉 Потому что считать прибыль «по ощущениям» — это как ехать на машине без спидометра. Рано или поздно врежешься.

📌 Что делать прямо сейчас: Собери мини-отчёт о прибылях и убытках (P&L) Даже в простом Excel: 🔹 Выручка — всё, что пришло от клиентов 🔹 Минус переменные расходы — себестоимость, комиссия, упаковка 🔹 = Валовая прибыль 🔹 Минус постоянные расходы — аренда, зарплаты, налоги 🔹 = Чистая прибыль

📊 Если хочешь — рисуй в блокноте. Главное — увидеть структуру денег, а не просто остаток на счёте.

Рассчитай CAC и LTV — базу юнит-экономики 🔹 CAC — сколько стоит привлечение одного клиента

CAC=новые клиенты/расходы на рекламу

🔹 LTV — сколько денег приносит один клиент за всё время

LTV=средний чек× среднее число покупок

🧮 Если CAC больше 30–40% от LTV, вы просто покупаете клиентов в убыток.

🔍 Как интерпретировать результаты: 🔸 Рентабельность товара < 15%? Он почти не зарабатывает. 🔸 Чистая прибыль близка к нулю или отрицательная? Пора менять бизнес-модель. 🔸 Постоянные расходы «съедают» всю валовую прибыль? Ищите дыры - или масштабируйте, или режьте издержки. ➡️ Цель не просто считать деньги. Цель — понимать, как бизнес реально зарабатывает.

📚 Почему это критически важно: Сильные компании в России уже давно считают P&L и юнит-экономику по каждому направлению. Это не «большая наука» — это базовая предпринимательская грамотность.

Без этих расчётов ты:

🚫 не сможешь спрогнозировать кассовый разрыв, 🚫 не увидишь, какой продукт тянет бизнес вниз, 🚫 не поймёшь, стоит ли вкладываться в рекламу вообще.

🛠 Практическое задание на неделю: ✅ Построй P&L за 3 месяца ✅ Рассчитай рентабельность каждого основного продукта ✅ Посчитай CAC и LTV хотя бы по 1 группе клиентов ✅ Сделай вывод: где прибыль, а где имитация деятельности?

💬 Хочешь шаблон расчёта прибыли, юнит-экономики и удобную таблицу. Подписывайся👉 https://t.me/virtustaff она уже здесь.

📌 Больше полезного - у нас в VK и Telegram! Подписывайтесь на канал практичного бизнеса: кейсы, инструменты, советы без воды и мотивационной шелухи. 📂 Там же — реальные примеры работ и возможность оформить заказ. 👉 VK: vk.com/alconsulting 👉 Telegram: t.me/virtustaff

P.S. Профит — это не эмоции. Это точные цифры. Хочешь масштабироваться, расти и вкладываться уверенно — начинай с правильных расчётов.

#БизнесБезИллюзий #УправленческийУчёт #Финансы #PandL #ЮнитЭкономика #VirtuStaff