Предыстория: Российская компания N более 15 лет успешно работает в сфере регионального телекома. Однако после введения санкций и ухода западных компаний, рынок начал стремительно стагнировать. Мощности компании перестали окупаться, а многолетний опыт, связи и экспертиза уже не могли остановить спад.

Тогда у собственника возникла идея: загрузить простаивающие мощности через франчайзинг. Анализ показал, что ниша свободна, финансовая модель — привлекательна. Про обучение, передачу ноу хау и секретов производства вообще речи не идет, все есть, кейсов и данных вагон и маленькая тележка.

Запуск франшизы

Команда подготовила все по канонам: Бизнес-план и фин. модели;Презентации и лендинг;    Срипты продаж и УТП;Стандарты работы и обучение;    Активные продажи + нестандартные каналы продвижения. Результат? Блестящий старт — 5 франшиз за месяц! Казалось, схема работает.

Но через 3 месяца — крах.

По задумке собственника, бОльший охват территории страны за счет Франчайзинга, должен был гарантировать необходимую загрузку. Но этого не произошло.

Франчайзи , из-за начавшегося кризиса отрасли, как бы не старались и как бы им не помогала УК, заказов было недостаточно, партнеры начали уходить

Вывод

Франшиза – не спасательный круг, а ускоритель. Если бизнес тонет, франчайзинг лишь быстрее потопит его.Если бизнес растет, франшиза поможет быстро масштабироваться. P.S. Прежде чем запускать франчайзинг, не ограничивайтесь внутренним анализом — привлекайте специалистов по франчайзингу. Их опыт может спасти вас от дорогостоящих ошибок.