Мы больше не читаем – мы скроллим, не хотим покупать – хотим порадовать себя.

Отложенное удовольствие?

Спасибо, нет, я возьму вот это милое что-то на Wildberries прямо сейчас.

Это и есть дофаминовая петля: стимул → всплеск → спад → жажда повторить. Мы в ней живем, работаем и продаем.

🔎 В 2025 Wildberries получает 4,5 млн заказов в день. 60% покупателей, даже с готовым списком, все равно хватают что-то спонтанно.

Дофаминовая экономика захватила все: от TikTok-хитов (вся песня в 15 секундах) до спорта (зачем тренировка, если есть челленджи и ставки).

Коллеги из ADV Group собрали исследование о рабочих механиках в дофаминовом арсенале и советы о том, когда стоит притормозить.

🎮 Геймификация Баллы, уровни, «+50 за шаги». Продукт становится игрой, пользователь – игроком.

🖥 Триггеры Push-уведомления, письма, красные точки – раздражают, но кликаем же и возвращаемся. Потому что мозг ждет дозу.

😌 FOMO «Осталось 1 место», «Только сегодня». Дефицит – лучший драйвер для спонтанной покупки.

🕹 AR/VR Фильтры, дополненная реальность и вау-эффекты заставляют нас думать, что вокруг не реклама, а аттракцион, благодаря которому мы кладем в корзину не товар, а опыт.

Но не спешите врубать все дофаминовые тумблеры разом.

Аудитория устала и ищет баланс. В этой реальности есть 3 подхода к маркетингу:

Дофаминовый. Жмем по максимуму: хайп, кликбейт, «последний шанс!». Горит быстро и ярко, выгорает аналогично. Бренду потом тоже нужна детоксикация.

Лайтовый Чуть-чуть геймификации, чуть-чуть бонусов, радость без зависимости. Работает на тех, кто хочет «и весело, и по любви», но и репутация целее.

Радикальный Осознанность, прозрачность, никакого давления. Получится не у всех, но привлечет аудиторию, которой надоел маркетинг на пике.

Резюмируя: внимание – валюта, дофамин – топливо. Пользуйтесь ими с умом и помните, что лояльность – это доверие, которое гораздо ценнее сиюминутного удовольствия. 🩵🩵🩵