🚨Не выполнен план продаж?

Уверен, что многие из вас работают с сильной командой и успешно перевыполняют задуманное на этот месяц.

Но что делать руководителю или собственнику, если планы снова провалились?

Не спешите хвататься за голову🤯, лучше вообще пропустить отрицание/гнев/торг и депрессию и перейти сразу к действиям!💪 💊Вот вам простая, понятная и рабочая схема:

1️⃣Шаг: Не паникуйте, а анализируйте холодной головой. Первое, что нужно сделать — понять, почему план не выполнен. Для этого отслеживайте: 🔍Объем сделок — сколько реально закрыто, какой объем продукции? 🔍Конверсия менеджеров — как у каждого идет? Может, кто-то «заснул»? Какие показатели были в успешные месяца? 🔍Качество лидов — может, маркетинг «подсунул» не тех клиентов, какая конверсия и на каком этапе «слив»? 🔍Средний чек — снизился или остался на месте?

2️⃣Шаг: Проведите разбор с командой Обсудите ситуацию честно и без обвинений: 🗣️ Что мешает закрывать больше сделок? 🗣️ Какие сложности возникли у менеджеров? 🗣️ Есть ли внутренние или внешние препятствия?

3️⃣Шаг: Корректируйте стратегию и мотивацию Если причина в том, что менеджеры «заснули» или потеряли мотивацию: 🔥Проведите мотивационные встречи — напомните о целях и бонусах. 🔥Обучайте — возможно, нужен тренинг или свежий сценарий продажи. 🔥Введите небольшие конкурсы или призы — чтобы зажечь азарт!

4️⃣Шаг: Пересмотрите процессы и инструменты Может быть, пора обновить сценарии переговоров, автоматизировать работу или изменить подход к лидам. 5️⃣Шаг: Следите за прогрессом и корректируйте по ходу дела Не ждите конца месяца — мониторьте опережающие показатели и ставьте планы каждую неделю. И если что-то пойдет не так, то будет возможность быстро вносить корректировки! ❗️И главное: помните, что даже если план не выполнен — это не конец света. Это сигнал к тому, что нужно что-то менять.

А руководитель — это как капитан корабля: он знает, куда плыть и как исправить курс!