Как превратить 90% try&buy в платежеспособных клиентов (даже если они хотели «просто попробовать») Менеджер Анна давала демо-доступ «как всем» — конверсия 12%. Добавила 3 приёма из чек-листа — 67%.

Вот эти приемы:

1. Условия входа

• «Прежде чем активируем тестовый доступ — давайте определим, что для вас будет успешным результатом» (фиксируем KPI клиента)

2. Сценарий вовлечения

• День 3: «Вот как вы уже используете функционал — давайте подключим X для лучшего эффекта»

• День 7: «На основе ваших действий мы подготовили персонализированные рекомендации»

3. Разрыв шаблона

• «Обычно в демо-версии отключают Y, но для вас мы оставим до конца недели — успеете протестировать?» (создаём дефицит)

4. Финал с апсейлом

• «Ваш тест заканчивается через 48 часов. Хотите: а) Продлить с бонусом Z б) Перейти на тариф «Самый выгодный» со скидкой 20% в) Получить разбор ваших результатов с нашим экспертом»

💬 Какой приём возьмёте на вооружение? Напишите номер варианта в комменты!😉