Клиент трясётся от страха сделать неправильный выбор?
В B2B это классика: куча ЛПР, каждый боится за свои KPI и бюджет. 😱 Но мы знаем, как снять этот напряг и довести до сделки!
Чек-лист от Прорубова: как убрать страх клиента 1. Прозрачность на максималках Дай клиенту всё по полочкам: кейсы, отзывы, цифры. „Вот, смотри, как мы для [сфера] выкатили +30% к выручке!“ Документы, пруфы — всё в открытую!
2. Гарантии, чтобы спали спокойно „Не зайдёт? Вернём бабки или доработаем!“ Предложи тест-драйв, консультацию или гарантию. Клиент должен знать, что ты его подстрахуешь.
3. Доверие — наше всё Будь не просто продаваном, а партнёром. Слушай, уважай, шути (но без перегиба 😎). Доверие = клиент твой навек.
4. Соцдоказательства для нокаута Кидай истории успеха: „Эти ребята тоже сомневались, а теперь +40% к продажам!“ Кейсы, цифры, имена — это работает как танк!
💬 Какой приём уже юзали? Или есть свои лайфхаки, чтобы клиент не дрейфил? Делитесь в комменты! 👇
