Несмотря на всю четкость и однозначность данных выше определений, следует несколько моментов уточнить!

Для подготовки документации на финансирование как в венчуре, так и в инвестиционном проектировании в более широком понимании (гранты, кредиты и не инновационные проекты) используются фреймворки, такой например как TAM-SAM-SOM (выше я его описывал, но в случае необходимости вернусь к нему еще раз). Так вот:

1. «совокупность всех потенциальных потребителей определенного товара» - возможны две трактовки данного пункта - «все кто хочет купить» - это ТАМ, и «только те из тех кто хочет, у кого такая финансовая возможность есть» - это SAM.

2. Инвесторы спрашивая про ваш рынок, всегда имеют в виду SAM. ТАМ - это какой-то эффемерный потенциал, чем больше он - тем лучше!

3. SAM оценить бывает сложно, но «сильным» утверждением является такое: «те кто уже покупают или тратят на аналогичные/конкурирующие решения деньги - точно SAM», то есть если суммарные расходы на ваших конкурентов уже соответствуют требованиям инвестора по размеру рынка, то значит полный рынок/весь SAM - тем более соответствует критериям инвестора.

4. SOM - это не рынок, не сегмент и не ниша - это часть рынка, которую вы сможете «забрать» своим продуктом и бизнес-моделью. Он оценивается через ваши возможности: производительность, ограничения по росту, наличие ресурсов.

Задавайте вопросы под постом!

👍 - лайк и шер!!

🔜 Много полезного для стартапов в поиске инвестиций на Канале - Венчур: инструкция