4 тревожных симптома о том, что у вас проблемы с позиционированием

Ваша упаковка работает, когда клиент мгновенно понимает, почему именно ваше предложение — лучший выбор. Если же вы слышите тишину вместо заявок, обратите внимание на эти 4 тревожных параметра:

1️⃣Размытое обещание Ваше УТП растянуто на несколько абзацев. В итоге клиенту неясно, какую конкретную выгоду он получит

2️⃣Бегство в ценники Вместо аргументов о ценности продукта вы переключаетесь на цену и скидки. Клиент видит цифры, но не видит выгод для себя и не понимает, почему именно ваше решение стоит этих денег

3️⃣Путаница терминов Вы используете слишком много жаргона и внутренних определений. Аудитории без специального образования это ничего не скажет, и она просто уйдёт

4️⃣Многорукий многоног Вы позиционируете себя как универсального подрядчика: разработка, поддержка, интеграции, автоматизация, чат-боты, CRM, сайты, кастомные решения. Потенциальные клиенты не понимают, в чём вы действительно сильны, с какими задачами лучше всего справляетесь и чем отличаетесь от других команд.

Если вы узнали хотя бы один из этих признаков в своём описании, значит пора пересмотреть стратегию позиционирования Чёткое и лаконичное сообщение помогает привлечь именно тех, кто готов платить за результат.

P.S. Напишите в комментариях, какой пункт резонирует с вами больше всего, и я расскажу, как быстро справиться с этой проблемой!