Александра, а можете подсказать, как факторинг применяете, в каком ключе?

Мы работаем на платформе Гетфинанс, по ВТБ, Сберу и КББ. Суть в том что оба участника процесса, и Покупатель и Поставщик, каждый со свой стороны проходят регистрацию. Реализована поставка - есть УПД, с подписями сторон, до выхода на просрочку,грузим УПД на платформу, и фактор оплачивает нам деньги (процент не большой), и дает еще отсрочку Покупателю. И покупатель должен уже банку -фактору.

Мы так даже пару раз договаривались с @я Покупателями, (срочно нужны были нам деньги) и на третий день с поставки забирали оплату , а так у нас отсрочки по 120 дней🙈 В общем полезный инструмент с минимальными потерями для сторон) Но повторюсь, подбираем и пробуем под себя и реалии своего бизнес пространства!)

Никогда не использовали такой инструмент, хотя звучит потрясающе) Спасибо за разъяснение👍

Да не за что) Пробуйте, подгоняйте инструмент под себя!) и поступлений нам всем и побольше и почаще на р/с))) 😉

Ого, до 3х лет даже) у нас работа с должником начинается на 10й день просрочки. Но менеджеры и у нас бояться испортить отношения)

На мой личный взгляд, если KPI менеджера не содержит потолок дебиторки и бонусы платятся со сделки, а не с поступления д/с на р/с, то менеджер вообще не заинтересован давить на заказчиков.

Светлана, мы вообще ушли от KPI полностью. У нас % от маржи за закрытые сделки, то есть за сделки, где оплата поступила. Более того, если сделка ушла в просрочку по оплате, то менеджер каждый день теряет часть бонуса.

Эффективно! Так и должно быть, иначе никакого контроля и о задолженности узнаешь только от бухгалтеров и, как правило, в конце года )