Основная ошибка при поиске менеджера по развитию бизнеса — путать его с продавцом. В отличие от продажи существующих продуктов, ключевая задача биздева — находить и создавать для компании принципиально новые возможности.

Рассмотрим, какими чертами характера должен обладать такой специалист.

🤝 1. Высокий уровень эмпатии и социальная открытость

В основе работы биздева лежит глубокий интерес к людям и их проблемам. Он должен обладать естественной способностью легко устанавливать контакт, вызывать доверие и, что самое главное, активно слушать. Его задача — не убедить, а понять. Он задает открытые вопросы и искренне пытается поставить себя на место клиента, чтобы увидеть мир его глазами. Эта открытость и позитивный настрой помогают ему строить долгосрочные отношения, основанные на доверии, а не на сиюминутном давлении.

🔬 2. Сочетание любознательности и интеллектуальной честности

Эффективного биздева отличает живое любопытство. Ему искренне интересно разбираться в новых рынках, технологиях и бизнес-моделях. Этот интерес дает ему энергию для исследования и анализа. Однако одна лишь любознательность может привести к разбросанности. Поэтому она должна уравновешиваться интеллектуальной честностью — готовностью беспристрастно оценивать факты и отказываться от собственной идеи, если она оказалась нежизнеспособной. Способность сказать: «Эта гипотеза не подтвердилась, мы должны прекратить работу в этом направлении» — признак профессиональной зрелости.

⚡3. Внутренняя энергия и проактивность

Поиск новых возможностей — это деятельность, сопряженная с высокой степенью неопределенности и частыми отказами. Поэтому биздев должен быть человеком с высоким уровнем внутренней энергии и врожденным оптимизмом. Он не ждет указаний, а сам инициирует контакты, встречи и исследования. Он воспринимает трудности не как преграды, а как часть процесса. Его заряжает само общение, постоянное движение и новизна, что позволяет ему сохранять продуктивность там, где другие могли бы эмоционально выгореть.

🗣️ 4. Умение структурировать информацию и убедительно ее излагать

Найдя перспективную идею, биздев должен суметь донести ее ценность до разных аудиторий: потенциальных партнеров, руководства и внутренней команды разработки. Для этого ему необходимо умение превращать разрозненные факты и наблюдения в ясную и убедительную историю. Он должен уметь говорить на языке клиента, на языке инженера и на языке финансов. Его задача — не просто поделиться информацией, а вдохновить и объединить людей вокруг новой цели, показав им общую картину и их роль в ней.

В итоге, успешный биздев — это гармоничное сочетание коммуникатора-оптимиста, который легко заводит новые знакомства, и системного аналитика, способного трезво оценивать перспективы и отказываться от неудачных идей.