Марина, наидобрейшего вам дня! Благодарю за комментарий! Вы абсолютно правы в своих взглядах на эту тему! Просто написать, и не соответствовать это пустой звук! Если оно не прочувствовано, если оно её вызывает приклеивание  внимания к себе, то это что угодно, но не УТП. Скажу больше, порой вот эта стадия разработки УТП, нужна больше самому собственнику, ведь в груде материалов можно нащупать порой столько ценной информации, что УТП родиться сам!)

Да, абсолютно верно про ценную инфу. Поиск утп - это же часть предварительной аналитики. Не знаю, как сейчас, но раньше собственники не парились изучать ценную информацию)

Да и сейчас не многие это делают! Только по компаниям это видно отлично. Даже элементарно по анализу наличия миссии. Если миссии нет у бизнеса, то все сводится до самого примитивного - зарабатывание бабла. А миссия при её наличии устремляет компанию уже автоматически в перспективу, в иные горизонты, в иную возможно даже технокультуру.

Дада, без миссии любое дело однажды превращается в день сурка, даже самое прибыльное

Так вот и я про тоже! И если её нет, то вся деятельность в долгосрочной перспективе не наполнена обобщающей идеей!

Марат, благодарю вас за комментарий! Мне лично кажется, что написание УТП это про искусство, а часто берутся за это ремесленники. И вот тут бывает нестыковка, причем тааакая жирная и смачная! Это только кажется, что типа по опроснику просто написать УТП, нет, часто важно приехать на производство,  поработать с документацией разной итд и только потом родить шедевр. Но эти все стадии, сами понимаете, будут прибавлять сумму! А платить нынче особо никто не хочет! Многие хотят или сами сделать на коленке, или обратиться на биржу контента. А там, а там, в общем промолчу 😁

Тина, благодарю вас за комментарий! Я полностью разделяю вашу позицию по поводу УТП. Скажите, а вам часто приходилось встречать утп у компаний, которые реально бы цепляли внимание? В которых бы вкусно доносилось самое ключевое и особенное?

На вот искусное донесение ключевого и особенного, как правило, нужны специально обученные люди и, к сожалению, не все компании это понимают и желают выделять на это бюджет, находясь в позиции, "ай и так сойдёт" или "мы сами", отсюда и появляются как пишет Екатерина сотни товаров, компаний с одинаковыми УТП, потому что не каждый человек понимает, что действительно такое УТП) Поэтому действительно красивые и вкусные УТП сейчас встречаются в основном только в довольно крупных и раскрученных компаниях, где этому уделяют должное внимание)

Артём, благодарю вас за комментарий! Да, в правильном УТП реально заложен огромный потенциал! Если Вам не будет в тягость конечно, уточните пожалуйста, а какое УТП именно вы считаете - правильным? Какие обязательные метрики вы автоматически в нем отслеживаете обычно (или хотите видеть), чтобы на автомате внутри себя можно было произнести- вау!

Значит это не УТП раз оно одинаковое) А просто перечисление характеристик)

Екатерина,  наидобрейшего вам дня! Спасибо за ваше мнение! Да, банерная слепота сейчас в самом апогее. Аудитория очень искусна и очень избалована, зацепить чем-то очень трудно, а местами даже невозможно. Поэтому вы верно подметили, что у всех плюс/ минус одно и тоже. Как вы считаете в чем причина такого хаоса (в некотором роде). Это неполноценность рекламщиков, это отсутствие реально внутренних глубоких знаний (и нежелание думать), или это что-то иное? Иная этиология?

Если брать,  как пример, печенье, то что я вижу на прилавках как покупатель:

• диетическое - для тех кто считает калории,
• детское - полезно и безопасно,
• с витаминами - полезно,
• натуральный состав - полезно, вкусно,
• традиционный рецепт - вкусно, навевает воспоминания о детстве (вкус детства)  И т.д.  А вот почему я должна среди такого широкого ассортимента выбрать именно этот товар - не понятно.  Если раньше все эти "характеристики" (без ГМО, витаминизированное и т.д.) можно было использовать как УТП, то сейчас - это просто характеристики продукта (как писала Тина Иост).  Сейчас один придумал, сделал - а другой тут же повторил. И при такой ситуации сложно сказать в чем причина "хаоса'.   Для меня единственным ориентиром при покупке является проверенный производитель, ТЗ.  Ну и если увижу интересную упаковку, то один раз точно куплю попробовать. 🙂.    А такие нелепые ходы как, например, "безглютеновый продукт" и массовые рекламы что это полезно для всех - для меня это ввод в заблуждение потребителя, "грязный" рекламный ход. По факту безглютеновый продукт предназначен для определенной категории людей.

Екатерина, согласен тут с Вами! Очень часто пишут без сахара, но при этом ложат нехило сазарозаменитель, который минимум в 220 раз слаще сахара.    Пишут био на кедровом молочке порошке, но при этом при знакомстве с составом замечаешь присутствие дезодорированных растительных масел….и вдруг видишь пальмовое))    Хлеб обогащенный кальцием, но при этом речь идёт не о биодоступной форме кальция, а о пищевой добавке (т.е. синтетике).    Развод маркетинговый конкретный одним словом замечается.    Хлеб написано 100% натуральный, это значит в нем должно быть все 5 слоев зерна, а читаешь: мука 1 сорта, сазар, соль, дрожжи, какая то хитроумная добавка и прочее. Пардон, ну сахар в хлебе не нужен! Добавки тоже, а мука 1 сорта, а иных слоев зерна нет, и нет клетчатки (отрубей). Да, и дрожжи, тоже мало чем полезны. Нагибалово и тут))