1. Презентация продукта или услуги, и обязательно ценность для потребителя; 2. Тайм менеджмент; 3. В поля......только там, на передовой рождаются менеджеры! 4. На основе пройденного материала - разработка алгоритмов работы и работа с возражениями)

Я в обучении всегда делаю акцент на общение с новичком. Даже если материалы будут 100% идеальности, книга продаж, книга продукта, регламенты работы, памятки и т.п., а с сотрудником просто не пообщались, а дают всю макулатуру изучать самостоятельно а потом сразу самостоятельно в бой, сотрудник уйдет, потому что почувствует себя лишним на этом празднике жизни. Обсуждать все, отвечать развернуто на вопросы без раздражения, дать почувствовать поддержку в начале важно, на мой взгляд, даже продажнику с огромным стажем.

Главное, помочь ему искренне полюбить продукт и донести ценности, которые важны компании. Это акцент

У нас обучаются на нашей LMS Вовлекай и использую наши же авторские курсы по продажам.

Их просят продать ручку

От лица продуктов обучаю, сначала что за продукт и его ценности, потом кому он нужен и кто его ЦА основная (тех, кому закрывает 100% задач) далек доп ЦА (где закрывает 50% задач) и проектная история.

А потом уже прикручиваем примеры речевых модулей. Хотя зависит структура от того, кто на вебинаре будет, опытные, средние, новички или солянка.

От сюда структура подбирается исходя из аудитории.

Провел больше 250 вебинаров для продажников и технарей. Выхлоп хороший))