🎯 До конференции было 3 недели. Нужно было собрать зал. Целевой зал. Причем на B2B-конференцию по закупкам. Не реально.

До конференции по закупкам оставалось 3 недели. Задача — заполнить зал людьми, которые реально понимают, что такое тендеры и procurement.

🔎 Что на входе? ✔ Времени — минимум. ✔ Бюджет — ограничен. ✔ Аудитория — уже, чем джинсы скинни в 2010-х

**💡 Что мы сделали:

0. Немного загрустили** 1. Таргетинг, как искусство ✔ Конечно поиск Директа: точечно, только целевые запросы . Это дало нам 39% регистраций, с минимальными затратами на привлечение. ✔ Конечно РСЯ: тут CPA вырос на 60%, но когда у тебя 3 недели вместо 3 месяцев — приходится доплачивать за скорость.

2. Telegram-каналы: подход по-настоящему нишевый ✔[Всегда самый рисковый инструмент, но у нас огромная верифицированная база]. Выбрали 16 специализированных каналов, это 8 800 показов за 3 дня. Не густо. ✔ Но аудитория была узкая, но активная.

3. Ретаргетинг: не забыли тех, кто уже интересовался, но не зарегистрировался ✔Может где-то банально, но простое напоминание о мероприятии дало дополнительные 15% регистраций.

📈 Результат: смогли, успели.

✔39% заявок пришли с поисковой рекламы (высокая релевантность, минимальные затраты). ✔ 61% — через Сети Яндекса (с более высокими затратами, но с необходимым количеством регистраций). ✔ Больше 8 800 показов в Telegram-каналах, что помогло добиться хорошей вовлеченности.

При продвижении B2B-мероприятий с ограниченным временем работает модель «воронка + покрытие + удержание». Сначала определяем точки максимального намерения — это поиск, здесь конверсия в регистрацию может достигать 15-20%.

Затем добавляем каналы покрытия — РСЯ, социальные сети, email-базы партнеров. Они дают в 2-3 раза больше трафика, но конверсия падает до 3-5%. Третий слой — удержание через ретаргетинг и CRM-цепочки.

📖 Тут подробнее. Всем лидов и летнего настроения ❤️