Пора вам напомнить что помимо того, что #яжмать, я еще и разные стартапы консультирую по их бизнес моделям.

Обратился ко мне один стартап, исходные данные: команда с уже работающим бизнесом решили запустить еще один продукт по сходной тематике, есть команда, добротно проработанные прототипы (много потрачено на них денег и сил), с Пн условно готовы начинать разработку, стоимость MVP 5+ млн, финмодель: расчетный срок окупаемости (по их мнению) - 3 года.

С этим набором информации и данных, я начала работу. Две недели изучала их документацию, наработки, встречалась с командой… и вот мы встречаемся и сообщаю, что по итогам моих исследований их бизнес модель ну никак не взлетает — и ждать трех лет не нужно, чтобы это понять. И вот передом мной уже как в том фильме: 12 разгневанных мужчин…В чем же просчет?

А все очевидное просто: ребята сделали все, кроме как изучить свою ЦА — они не изучили своих клиентов и пропустили ряд фундаметальных вещей которые могут стать для их бизнеса фатальными.

У меня был опыт запуска своего стартапа — первое, с чего мы начали, это глубинные исследования и данные, которые мы собрали в корне изменении идею продукта и заставили нас отказаться от части гипотез. Когда меня была консультация с одним из экспертов Московского кластера инноваций и он был поражен глубиной проработки бизнес-модели и нашими исследовании. Сказал: «Ну никто так не делает. Как правило разработчики начинают сразу пилить продукт (у них ведь есть для этого ресурс) — но почти никогда не проверяют, нужен ли их продукт рынку».

Казалось бы — это очевидно. Но почему тогда: «Не проработали путь до клиентов» — из года в год остается одной из самых популярных причин закрытия стартапов?

В общем, если хотите почеленджить свою бизнес модель — вызнаете, к кому идти, чтобы сэкономить свои деньги и время😜 #бизнесмодель #мамавстартапе #стартап