Всемирный конгресс новостных СМИ 2025 (WAN-IFRA) — выбрал то, что касается новых стратегий монетизации. Своими стратегиями поделились топ-менеджеры из Le Monde, The Atlantic и Axel Springer. Общее для всех стратегий — увеличение доходов при одновременном повышении удовлетворенности читателей. Вот основные положения из их выступлений: 1. Оптимизация подписок Le Monde:
- Внедрили систему «Capping», — одна подписка для нескольких пользователей.
- Экспериментировали с повышением цены: A/B тестирование показало, что увеличение на 1€/мес лучше сохраняет читателей по сравнению с 2€.
- Добились Постепенный роста ARPU (средний доход на пользователя) благодаря улучшению восприятия ценности. 2. Стратегия The Atlantic:
- Применили подход «price-last», то есть сначала улучшили продукт, а затем устанавливали на него цену.
- Начали продавать подписки на уровне 79,99$/год для цифровой версии, и показали прирост +15% YoY.
- Внедрили онлайн-онбординг для новых абонентов, это повысило удержание на 4%. 3. Новая модель Onet Premium:
- Комбинированные подписки на крупнейшие польские сми, с единой бренд-идентичностью и совместным сторителлингом.
- Результат: значительный рост между 2019 и 2024 годом благодаря четкой и доступной ценностной пропозиции. На что обратить внимание:
- Проблема низкой лояльности читателей решается изменением (улучшением) ценностного предложения.
- Для достижения воспринимаемой ценности эксперты предлагают создавать более релевантный контент и упрощать онбординг.
- Решения принимаются на основе данных. 🌐 Читать в первоисточнике
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
